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怎么办，我们国内有几种观点，一种观点是不理他，另一种观点是参与谈判，还有一种观点是现在参与谈判不成熟。所以未来往什么方向走，现在我们要搞试点，就有了上海自贸区的试点，上海自贸区就是要把TTP和TTIP（音）里面很多重要的规则拿出来做试点。上海自贸区做了哪些工作？他做了四件事情，第一件事情是投资自由化，投资自由化也是中美双边协议的核心内容，美国人就强调要求要准入前国民待遇和负面清单，大家知道WTO的原则是国民待遇原则，你对待任何一个国家必须是一视同仁，但是WTO的规则是准入后国民待遇，美国人现在要求是准入前，我还没有进入前，你就要一视同仁。怎么办？具体的表现就是负面清单，政府有自主权，可以列出一些不允许外商进来的领域，这些领域不允许进来，其它都应该放开，这就叫准入前的国民领域和负面清单。上海自贸区公布了2013年的负面清单，大概占我们全部经济领域的17.8%。有人认为太多了，所以正在调整。2014年，我估计会拿掉很多。在负面清单里面要不是禁止外商进来，要么是限制你进来，限制的话就是你可以申请达到一定条件，但是要我审批，负面清单是没有规定，就可以自由地进来，你不可以审批，他进来就是来报个道就可以了，你对他的材料进行真实性的审查，不是审批。政府的主要精力放在哪里，放在他进来以后，我如何对他进行监管，这是我们政府职能重大的挑战，我们原来的政府职能是准入的时候需要把关，现在是不需要把关了，而是事后的监管。

第二件事情是叫金融自由化，或者金融市场化，就是利率汇率要市场化，当然在这个方面现在比较谨慎。中央银行已经颁布了30个意见，但是还没有颁发出来，因为风险很大。

第三件事情是扩大服务业对外开放，我们宣布六大服务业允许外商进来，金融、航运、商贸、专业服务业、文化服务业和社会服务业，网上一查就可以查到，六大服务业的开放力度还是比较大的。比如像专业服务业，文化服务业里面允许外商在我们自贸区里面办演出经济公司，办夜总会，允许他们开设咨询调查公司，就是我们过去讲的侦探社。

第四件事情是加强综合监管，你进来以后，我怎么样来监管你，现在看来有六条，其中三条是旧的，还需要完善。哪六条，第一条，政府部门间要实现信息共享，比如说工商、海关、税务等等部门原来信息都是分割的，现在整合起来，在一个平台上大家共享。第二条，要进行联合执法，组成一支执法队，发现什么问题，他手上有工商的牌子，也有城管的牌子，也有海关的牌子，叫联合执法。第三邀请民间组织来参与监管，像服务业的组织，像钢铁行业协会这些都属于中间组织进入自贸区里面去协助行业自律，进行监督，这三条是创新的。还有三条是把原来区外移植进去，第一条是诚信体系，建立黑名单制度，以后没有企业年检制度，不需要年检，原来年检只需要搞定一两个处长就可以了，现在不需要年检，叫年报，每到年底报一报公司的运营情况，在网上公布。所以你必须要小心谨慎，你错了以后就要把你这个公司弄虚作假拿到黑名单里面去，是动用社会力量来监督你。第二是建立一个综合评估机制，专门有一帮对自贸区的建设进行评估，看看在区域里面有哪些系统性的风险，第三条是建设反垄断的审查制度。这样六条叫综合监管，进行综合监管，这样政府把审批权放开以后，这六条和企业的运行尽管监管。我就讲到这里，讲的不对的地方请大家进行批评指正。

第三，要促改革。这次三中全会里面主题就是叫做全面深化改革。大家看到，一共十六条，主要是以经济改革为牵引来促进全面的改革。因为在三中全会之前，我们国内的学术界对改革发出了强烈的呼吁，我们国内老一被经济学家，吴青年（音）老先生，他是我的学长，他对中央发出的呼吁是再不改革就不来不及了。我们年轻一代的学者，北大现在国家编译局的副局长于可平（音），他发出的呼吁是什么呢？叫改革没有突破，时局将会突变。改革及时，我们就会避免危机，如果改革拖延，我们将触发危机。党中央听到了，所以三中全会的决定可以说是一个全面深化改革的决定，他不仅提出了路线图，而且还有时间表，专门成立了一个全面深化改革的领导小组，习近平同志亲自当组长，亲自当组长意味着什么？就是所有的改革成也是我，败也是我，我承担全部的责任。

然后讲一讲上海自贸区的事情。严格来说，这个自贸区叫自贸园区，有两种自贸区，在国家内部划出一块地方是叫自贸园区。有时候是要境内关外，我们的边境以内，但是是我们的海关以外，境内关外，区内自由。从国内的货物到自贸区，他就出国了，因为你出关了。区内是很自由的，第一投资自由，第二金融自由，第三货物的进入自由。为什么要进行自贸区的建设，我个人体会有两条理由，第一条理由李克强总体经常说的，用开放来倒逼改革，我们中国改革，第一次深圳的开放倒逼了我们国内的城市改革，第二次浦东的开放又倒逼了我们的城市改革，第三次加入WTO，我们国内的规则和WTO接入，这一次是历史上的最重要的一次，如果试点成功了，我们就会把自贸区里面的举措复制到其它地方去，我现在看到很多地方在复制了，比如说很多地方在搞负面清单了，这是第一条理由。第二条理由是要面对新的更高标准的自贸区的规则。我们中国在2002年底加入WTO，我们中国经济是一路高歌，我们到2008年金融危机以后稍微受挫，这几年出现点问题，所以美国人认为中国加入WTO，美国人上当了，他认为中国加入WTO，第一国有企业和他的民营企业竞争，他认为他处于不利位置，第二中国在知识产权保护问题上的承诺，他认为中国说的对，做的少。

然后是需求结构的调整，要重点突出内需，相对于出口投资机制就是内需，所以我们要扩大消费。我们需要做一些什么工作呢？我们需要做三件事情，第一件事情要让老百姓有钱可花，老百姓没钱花，消费者怎么起得来呢。所以我们要注意收入分配的调整，收入分配将会进行分析深入的调整，三中全会的报道是要体现公平正义。我把它概括起来是三句话，简单第一不能让穷人再穷下去了，如果再穷下去的，我们的社会就会出现问题。第二，也不能让有钱人都瞎搞了，你如果搞劫富济贫的，你看法国总统一上台对年收入一百万欧元的人要征收75%的所得税，把很多富人都吓跑了，这个不行。我们要说服我们的有钱人，bet36体育在线：的承担社会责任。有些媒体解读的不准确各，他们说要限高，可能调高。第三句话是扩大中产阶层，我们现在的中层阶层太少，百分之二三十，如果我们的中产阶层达到百分之六七十，那我们的社会会发展到另一个更高的阶段。然后是有钱敢花，中国老百姓有钱不敢花，为什么不敢花？我们中国一直推崇的是艰苦朴素，历来是中国传统文化追求的美好品质。

第三，还要让老百姓钱有地方花。我们现在老百姓有的钱没有地方花，花钱无非两个方向，一个是投资，一个是消费，投资买股票不安全，要投资房产现在不允许，怎么办？正好存银行。所以这次中央召开了城镇化会议，要大力推动城镇化建设，各位如果你们搞投资大家注意这次城镇化会议里面含金量很大，我简单说一下，我们国家目前生活在农村的居民大概占48%，生活在城镇的人口52%多一点点，48比52，这就叫城乡二元结构，但是李克强总理在他做博士的时候，他就发现了一个问题，就是在城镇的常住人口52%里面，真正像我们有户籍的人口，目前只占35%，36%，还有17%，16%的人已经进城工作，有了两个合法稳定的住所，但是他就是没有户籍，因为他很多社会福利不能享受，当然有些福利可以用钱买到的，但是有几个福利非常重要，养老、医疗、子女的教育。

我们传统的特征是将城市扩大，向农村整地，把城市弄的越来越繁华，城市的马路弄的越来越漂亮，但是进来的人还是农民工，没有给他户籍。城镇化工作会议解决了三个问题，第一，城镇化建设，钱从哪里来。第二，人到哪里去。第三，土地怎么规划使用，你们可以去研究一下，在钱从哪里来，里面特别强调尤其是政府要发行，还有一个鼓励民间资本进入城镇化建设，这两条很重要。人到哪里去，我们是鼓励进小城镇，所以他把城镇分为四类。小城镇立马放开户籍管制，户籍管制也不值钱，中等城市要合理设定，中等城市叫有序放开，在两个合法稳定的基础上再加一个纳税的，大城市是合理设定准入条件，严格控制人口，像上海这样特大型的城市。

美国经济学家曾经说过一句名言：“世界经济的增长有两大引擎，一大引擎是美国的高科技创新，一大引擎就是中国的城镇化，习近平说要一张蓝图干到底，就是三竖两横，

第二个是调结构，这是最要命的，这是最关键的，我们调了好多年也调不过来，关键要发挥市场的决定性。首先我讲一讲什么叫结构，我们这里的领导人讲的结构是什么结构？各个地方都可以找到结构，我们开会的人里面，男同志多少，女同志多少，这就是性别结构，老年人多少，年轻人多少，这是年龄结构，我们在这里讲的是宏观运行结构，包括两方面，一个是总供给一个是总需求，我们要保持总供给和总需求的平衡，调结构从总供给是调产业结构，从总需求的角度来说要调整需求结构，扩大内需，就是扩大消费。所以简而言之，我们讲调结构最重要是两个结构，第一个是产业结构，第二个是需求结构，需求结构有投资，有消费有出口，我们出口只要保持正常的增长就可以，重点是扩大内需，内需重点是扩大消费。所以，我把这两个结构稍微多讲几句，第一个结构产业结构先讲一个概念，这个概念对同志们以后还是很重要的，叫微笑曲线，一个人在微笑，这个微笑企业是台湾一个老板，在长期的实践中间他发现了一个规律，我要把一个产品生产出来，比如说我把一个手机生产出来，比如说一百美元，这一百美元就是一条价值链，他把他分成三段，第一段是叫研发设计，他发现研发设计创造的价值在整个商品创造的比重是多少？30%多。第二是加工制造，这个加工制造在整个价值链比重是多少，很遗憾，比重是非常少的，然后是市场营销，是在60%，第一段创造了30%，第二段加工制造创造了更短的直线，市场营销是长长的一条直线，把三条直线加在一起，就形成一个英文字母U，就像人的长方形脸上做一个嘴形的线条，好像一个人在笑，所以他就取名为微笑曲线，这告诉我们什么道理？

把这两头加起来，我们在产业上给他一个名称，但是这个服务业，他是为生产服务的服务业，所以我们就称之为叫生产型服务业。所以微笑曲线告诉我们，我们所谓的调整的结构，就是要调整产业结构，你的加工制造应该走高端，然后在产业链上，你应该向服务业转移，所以我们的盈改增政策就是告诉大家这样走。我们的服务产业调整，第一要做生活型的服务业，就是上海选定重点发展的服务业技术，像物流，然后是创意产业，研发设计等等这些是我们重点发展的服务业。同时，我们又要发展先进的制造业，所以我们看苹果制的手机，这个产品就是一个很好的例子，苹果的总部在美国的硅谷，我去参加过，非常漂亮的几栋楼，里面的人在干什么，他实际上就是在做研发设计和市场营销，他们的生产工具是什么呢？所以他们跟我介绍，他们的生产方式就是人脑加电脑，人脑的智慧加上电脑的现代化，把两者结合，所以他们生产方式不需要消耗太多资源，对环境也没有什么破坏，但是他需要人脑加电脑，然后把制造部分都转移出去了，转移到哪里去呢？

在大路开了一家公司，叫富士康，大名鼎鼎的富士康，富士康雇了一百万个工人，然后他做这个就是富起来了，他凭的就是创新，富有智慧的头脑。所以乔布斯活着的时候，他有几句名言是非常牛的，领袖和追求者的追求在哪里就是创新，他从来不搞需求调研，消费者永远不知道他所想的事情。在消费时代，企业家是生存需求，满足需求，企业家是创造需求，满足需求，这是他牛的地方。他不搞需求调研，他甚至举例说在马克思时代你去找消费者调研，没有一个消费者告诉你他需要汽车，可能会告诉你他需要更快的马车或者更便宜的马车，仅此而已，这些需求的概念是科学家想到的。

所以，有关方面的人就向当时的副总理汇报，说怎么办？李克强说既然国际上有先进的指标，我们就应该跟上，但是我们测量仪都没有，就去国外看一下，全国选了很多城市，只有四个城市达标了，上海一直宣布我们上海空气质量指标是非常优良的，把PM2.5这个指标放进去，我们的优良率大概勉强达到50%，这个环境问题越来越严重，我看你们是钢铁，你们研究钢铁问题，钢铁造成的环境污染是很研究的，所以一定要结构调整，我通过刚才谭女士的观点，要调整结构，我后面会讲这个问题。

第三个问题是收入产出。我们研究的数据是0.474已经是很高的，国际标准0.4就是一个分界线，也是一条警戒线。

我们看到第二个问题稳增加，调结构，促改革是未来几年里面我们国家的一个发展方式。稳增长，去年召开的经济会议上，虽然没有制定出指标，但是还是用了一句话，经济是保持上路的增长，估计还是在7.5%左右。

尊敬的各位大家下午好。（年初预定2013年，我们进出口达到了8%，但是实际达到了7.6%，但是我们的货物贸易跨上了一个新台阶，进出口跨上四万亿，这个四万亿是非常明显超过美国，成为世界上最大的进出口国，而且我们出口是两万一千多亿美金，进口是一万两千多亿美金，这些都反映我们中国是稳中有升，但是我们隐忧不少，突出表现在我们传统的发展模式不可持续，这是最大的问题，这四个特点可以构成我们传统的发展方式，到了今天，我们突然发现，也不是突然，我们已经发现已经面临了几个问题，是不可持续的。第一个问题是我们的资源面临着巨大的挑战，特别是现在所处的长三角，今年我们有一个不好的消息，我们今年的消耗石油里面，每年大概消耗4亿多的石油，自己的生产能力大概只有两亿吨左右，而且每年生产能力非常有限，大概每年生产能力最多是3%到5%，随着我们工业的迅速发展，随着我们工业增长迅速发展，我们大概需要的石油从哪里来，主要是从海外进口，60%是从海外进口，这就构成中国经济安全最大的软肋。而且我们企业发展是从中东和北非地区购买的，中东、伊朗、沙特和最近正在闹事的南苏丹，所以我们中国这一次开始调节南苏丹的战争，我们不得不干预，因为难苏丹石油的80%是中国购买的，特别要命我们进口的60%的石油，里面有80%从中东地区买来以后，要万里迢迢进入中国，中东必须要通过马六甲海峡。我们60%里面的80%的石油供应就是这样

谢谢谭院长的精彩演讲，下面有请王金定副院长上台为大家演讲。

所以，我们的经济增长指标，7.5、7.6，这不是关键问题，而是7.6和7.5，能不能创造50万亿，60万亿才是关键。美国2000年到现在，经济增长的百分比上下错落，但是美国的经济总量不断地攀升，今年、去年可能会达到17万亿，因为现在美国出来的指标，1.7、2.5、4.1。他11月份的贸易利差大幅度缩减，他未来的GDP指标还要向上调整。所以我们面对的外围，美国、欧洲、日本在变好，世界经济基本稳定。我们的差异会有多大，我们的想像的差异是市场化，金融机构只是执行单位，我们把利率市场化想像的极其简单，放开存款利率，分开贷款利率，这就叫利率市场化，资源要做的最佳，地区的均等，行业的均衡，才是利率市场化的关键，东部和西部有巨大的差异，利率市场化可实行吗？富人和穷人有巨大的差异，利率市场化可实行吗？工业和农业有巨大的差异，我们如果现在实行了利率市场化，是分化，是分裂。我们明白利率市场化的关键点到底取决于什么吗？所以后面，我就要讲怎么看待中国很多现实问题，对我们市场发展是至关重要的，而人民币是一个关键点，怎么样判断人民币的方向，怎么样判断人民币的发展路径，这是非常重要的，任何一个汇率，以我为主，任何一个货币，先本土后海外，先国内后国际，先在岸后离岸，人民币的基础在国内，人民币的基础是经济，人民币的基础是市场。

而我们现在的人民币是在海外铺摊子，而这个铺摊子的过程有一个非常有利的因素，人民币在升值，升值的货币别人必然接受，如果是贬值，它的风险有多大？人家会抛售，人家会恐慌地抛售，我们可以驾驭住吗？我们可以控制住吗？很多人说我们有3.7万亿的外汇储备，可是我们千万别忘记了，国际市场一天的外汇交易量是5.2万亿。我们抗不起，我们受不起，所以透过这个角度去讲，人民币汇率的路径要准确的去选择，以中国的外贸企业为最大，外贸企业过去是第一架马车，现在是最后一架马车。这就说明我们的经济出了很大的问题，投资可以拉动经济，不假，投资投在哪，80%都投在房地产，正常吗？房地产合理拉动经济吗？房地产属于哪个产业链，他属于第一还是属于第二，第一也不是，第二也不是，他只算服务业，工业发达，农业发达，才是经济的核心，美国的服务业是在功能并进，繁荣发达的情况下推动服务业，我们的云计算，我们的电子商务平台，实体经济在萎缩，在退化，金融是为经济保驾护航的，脱离了实体，经济的金融没有根，没有主。所以透过这个角度去想，怎么样树立这样的问题，对我们的发展是至关重要的，搞清楚关联关系，搞清楚主次关系，对我们现在的发展是至关重要的。

我们现在处在上海，上海自贸区是以什么为主？是以贸易为主，上海自贸区的金融叫服务工具，叫服务行业，所以我听到商务部的一位领导发自内心的一句话，他干了14年商务工作，听到了国际规范和职业的专业，自贸区是国与国之间，不是国家内部之间。我听到一位法国巴黎银行经济学家演讲，全世界的自贸区在萎缩，中国的自贸区在高涨，我们要什么样的自贸区？要用自贸区促进实体经济，促进贸易的发达和繁荣，所以商务部的领导也会举一个简单的例子，温州两千多位企业家把自己所有的资产进行了清理，带了所有财富来到了浦东，注册了若干家的公司，走到商务厅的办公室，问商务厅干部我干什么？商务厅的干部问他，你想干什么。他回答，我不知道干什么，或许能代表我们很多现在企业家的困惑。你的职业，你的专业就是你的方向。钢铁行业特别值得去想，我们为什么亏损，前年下半年开始，我们开始亏损的，我们生产能力下降了吗？我们生产能力没有下降，依然有库存，依然有剩余的价值，那么我们什么地方出了问题，我们不干主业，干副业，做石油期货投资，做黄金期货投资，做农产品的期货投资，钢铁人，钢铁是你的主业，金融是你的副业，要以主业为主，副业为副，要用主业去为你保驾护航。

所以三中全会最高端，最有远见的地方让我们回归到主见，我们行业产业是以积累为主，是以研发开始，是以创新为动力。还有一个长期中国的改革开放处在一个长时期的过程，不是一个词语一喊人民币国际化就会实现。我们的人民币国际化已经变成了口号、标语、文件，缺少内容，缺少本质，缺少实质，所以透过这个角度去想三中全会告诉我们缩小差异，缩小差异会做到资源要素的最佳化。缩小差异会做到市场要素的最优化。所有的市场经济都是有管理的，所有的市场经济都是有干预的，市场经济不仅仅是私有化，市场经济要的是国有民营司企齐头并进，这叫国家利益，这叫国家战略。

所以透过这个角度去讲，我个人的感受，如果发挥产业行业优势角度去看，我们的钢铁行业应该研发精钢特钢作为我们基础工作，这样为我们长久发展和可持续发展是有利的，因为我听到的信息，我们现在的钢铁行业退化和下降非常明显，过去的螺纹钢，现在少了一道工序，两道工序，为什么？因为螺纹钢过去两三年放到那是黑油油，亮晶晶的，现在放在那是生锈的，流程少了，就不好了。你们是行业的排头兵，对行业的影响非常大，怎么样梳理自己的模式。

第二是要金融副业保驾护航主业，合作与提升并保障利润。第三个是规划产业战略取向为主，升级换代创造力增强动力，我们要跟得上时代的发展，中国经济要学习，要提升，这是非常紧迫的问题。所以我个人感觉在未来发展当中，应该要按照规律和定力走，如果是积累很快，面临提升，然后在进行扩张，最后达到垄断，而不能只有积累再达到扩张，这样对自己的消耗和浪费是极其惨痛的，我们的教训很多，所以找准自己的专业，找准自己的定位，有自己的主见和规划是行业产业包括中国经济，能够再崛起是非常重要的，30年的中国经济化和未来30年的世界中国化，是需要我们认真的研发，认真的提升和认真的提炼，这样中国经济再崛起是会得到世界经济的认可。在座很多企业家是做投资的，如果要做投资，我们要做全方位的发展，不是单一市场的发展，中国大妈战胜华尔街的金融大鳄，不是表扬中国，而是在贬低中国，中国大妈买的是饰金，华尔街大鳄买的是期金，所以我们中间是不对等的。我提供一个风险警示，23家大投行只告诉市场金价的低点，没有告诉市场金价的高点，这叫做庄，这叫图谋，我们要有判断力，所以透过这个角度去看，怎么样做金融专业，怎么样做金融投资，这是要有积累的，要有知识和技术的。

所以，我期望在2014年bet36体育在线：的企业家和bet36体育在线：的企业，以本职为主，要用主业为自己保驾护航，中国的经济是要为实体经济保驾护航，保住我们的发展，世界的地位才是中国未来十年的希望所在。仅供大家做一个参考，谢谢。

而我们解读的美国QE非常简单，850亿是每个人都知道的数据，但是我们忽略一点，美国人的850亿叫做结构性的调整，美国人在前年的9月17号，明明白白的告诉世界，未来我的货币操作、扭曲操作，卖短买长，它还能叫宽松吗？它已经不叫宽松，它叫紧缩。它锁定了规模，它锁定了利润，它锁定了资产，我们还困惑在这里面，而美国已经掉转了方向，在收缩流动性，流动性会减少吗？不会。美国策略、睿智地调动日本的宽松，调动的欧洲的宽松，调动了澳大利亚、新西兰、巴西、印度、所有国家的宽松，这叫国家战略，这叫国际战略，而我们读的是非常简单的，是极其短期的，所以我们会出来很多单纯，想象力的口号，美元、欧元人民币是未来世界的三足鼎立，当年美元、欧元、日元成了三足鼎立，它生存下来了吗？它没有生存下来，美元是主导货币，欧元、日元是自由货币，美元能够容得下任何一个货币和美元平起平坐吗？欧元他容不下，所以透过这个角度，我们现在勾勒的美元、欧元、人民币只是一种想像，美元容不了欧元，美元更容不了人民币，所以我们特别值得思考一个问题，中国的货币市场发展用了一个什么样的术语，人民币要国际化，美元要的是什么？全球化。全球化、国际化是什么样的概念？是竞争的概念，是较量的概念，是对立的概念，欧元走的是什么？区域化。美元是全球化，美国人容不了区域化，人民币要走国际化，美国人容得下国际化吗？而我们想，国际化是非常笼统的语言，是没有目标力的口号，什么叫国际化，就是自由兑换，这是再清晰不过的货币目标地，什么叫国际化，就是储备货币的地位，我们与其喊国际化，不如喊人民币要自由化，这样会减少我们的风险，这样会使我们的目标非常的明确。

自由化要的是什么？经济实力。自由化要的是什么？充分的金融市场。如果我们的目标精准，我们的市场会有方向，如果我们的目标是浑浊的，不清晰的，甚至给自己带来压力和麻烦，我们会得到什么？被别人所绑架，被别人所调动，所以能够看到市场外资银行在预测人民币要升值，美国政府在要求中国的人民币升值。汇率是双边和多变的，汇率的双边和多变是以我为主，中国当前对汇率最有话语权的应该是谁？外贸企业，我们的外贸企业有生意吗？我们的外贸企业已经不发声了，因为没有了力气。三年以前，我们的贸易是第一架马车，它的增长速度是40%多，三四年过去了，我们人民币升了20%，八年时间我们人民币升了36%，我们的贸易被杀伤了，我们的贸易被毁掉了，现在我们的贸易增长速度有多慢？不到10%。2013年只有7%，我们的政府目标是10%，两年落空。我们为什么没有评估？我们的任务没有完成。我们还膨胀在人民币要进五，人民币要破六，这种论点适合中国吗？破七了以后，我们的日子过得怎样艰难，企业的竞争力没有了，企业的优势没有了，世界工厂已经不属于中国了。

所以，透过这个角度去想，我们老百姓面对的是什么？再度升值。让我们消耗了bet36体育在线：的财富，内部贬值，让我们付出了更大的代价。所以，我们的货币到底应该怎么走？应该以中国自己企业的需要，以老百姓实际的需要，以国家利益的宗旨，民族文化的目标地为最终的根本，不是听外国人的，不是听外资的，所以透过这个角度去想，我们特别值得想一个话题，热钱。我们听到的热钱在哪有？中国有、香港有、亚洲有、新兴市场国家有。我们什么时候听到过，热钱美国有、欧洲有、日本有，我们在舆论和网络上，听到的只是发展中国家有热钱，发达国家从来没有说过热钱，我们想过吗？这是为什么？发展国家的热钱是在长期项目上，锁定在研发上，锁定在企业的管理和创新上，所以华尔街的股票能够高涨，因为华尔街的上市公司有品牌，有核心竞争力，华尔街的上市公司打造了价值，华尔街的股票有价格。而我们的热钱锁定在了价格上，人民币的汇率上，房地产的价格上，我们的期货价格上，只要一有风吹草动，它随着价格的反弹下跌而撤离。

所以，通过这个角度去想，我们的不成熟在于什么？没有市场，没有实体经济，我们只有价格。所以，要改变的是技术、意识、识别、判断。我们最时髦讲风险，风险的关键词在于什么？识别。而我们所有的风险放到了防范和应对上，中国识别不足，怎么能够应对风险的防范和应对，所以透过这个角度去想，经济问题和整个汇率问题，整个汇率制度问题跟什么有关系？跟金融危机的诡异有关系，我们处在一个前所未有的金融危机的时代。所以格雷斯他做了非常好的建议，百年不遇的金融危机，跟我们在座的很多经历过亚洲危机、拉美危机、俄罗斯危机、日本危机、英镑危机，它的模式结果完全的不同，它的价格是可控的，不是失控的，所以我们会看到美元汇率涨的时候，美国股票跌，日元股票涨的时候，日元汇率低，它拿捏的非常有好处，非常准确，以自己的利益最大化，来协调价格。但是传统的危机可不是，是价格失控，资本撤离，而我们现在看到的危机是价格可控，资本涌入。

2013年过去了，中国是倒数第三个世界股票的下跌国家，美国、欧洲、日本是世界前三位的股票高涨的国家。他们的玩法是什么？相互投资，相互扶持，欧洲的资金往日本走，日本的资金往美国走，美国的资金往欧洲走，所以透过这个角度去想，我们的资金在往哪走，在往海外走，我们是聪明者，还是傻子，一目了然。所以透过这个角去想问题，什么叫金融危机？怎么识别金融危机？一个雷曼兄弟是一个关键点，雷曼兄弟导致我们认为金融危机来了，雷曼兄弟死了吗？雷曼是美国的投行，美国的投行叫跨国公司，雷曼并没有死，2008年的9月16号，他的玩法是雷曼兄弟本土申请破产，2011年的3月6号，他的新变化是雷曼兄弟开始偿还债务，2008年本土申请破产，60亿美元的现金流，2011年的3月6号，雷曼兄弟申请破产结束650亿美元的现金流，他的债务是多少？450亿。雷曼兄弟是美国的投行，美国的投行叫跨国公司，美国有很多的跨国公司，美国的跨国公司处在高级阶段，高级阶段的特征是什么？本土只是架构，所有的主板在海外。美国人在1992年推出了全球化，2002年推出了美元贬值，用美元贬值，为美国所有跨国公司的全球化保驾护航。我们也有跨国公司，我们的跨国公司是初级版，是低级阶段，我们和它的模式是不一样，进程不一样，我们的汇率是保护自己，他的汇率就在保护自己，他玩的是最初级的原理，他拿的是最简单的原理，货币升值会削弱竞争力，货币贬值会增强竞争力。

6年的金融危机，美元玩贬值，6年的金融危机，全世界都在预测，强势美元要反弹，近几年开始，所有人也在预测强势美元要反弹，美元指数要走到一百点，这个预测并不新鲜，三年，我们市场绝大多数人都是这样预测的。三年过去了，美元指数最高点85都没有达到，美元指数的最低点77，美元指数的常态79、80。这是特别值得反思的教训，美国在产业的扩张阶段、技术的垄断阶段，美元贬值是美国的策略，美元升值是美国的战略，强中弱，用政策来决定强势美元，用策略来运用弱势美元。从这个角度去想，我们面对的世界超级大国，不是一般的国家，他是一个极其超级的国家。所以，用我们的概念去权衡美国，是想不通的，2008年，我们只有二百家的金融机构，走到今天我们只有1200家的金融机构，美国到现在是7600家，过去是8300家，欧洲15个国家只有7400家。所以，通过这个角度去想，怎么评论世界的问题，怎么评论美元的特性，这对我们现在的发展，对我们的思考是至关重要的，所以我们要从基础做起，从现实做起，是我们努力的方向。

所以，美元很多问题给我们带来很多思考，怎么看待美联储的货币政策，怎么看待世界政策的差异，这对我们市场是非常有意义的，美元图谋的是全世界，所以他考虑美元并不仅仅是本土，中国是本国和本土，那么本国其本土要的是夯实，要的紧凑，要的是夯实，要的是合规，所以我们看一下全年的指标，CPI指标不是很高，KPI指标是下降，给我们带来的结果是流动性过剩依然存在，发展方向没有目标，而生产力不足是我们最大的软肋和最大的风险。PPI指标负的1.4，负的2.7，没有生产力不是发达国家的地位，要有生产力才会有创造力，我们是生产力不足，创造力没有，怎么看待CPI和PPI，对我们的经济学家，对我们的政府和决策是至关重要的。没有新理论，中国的特性和中国的特色是什么，找准自己的方向是关键。好在这一届的中央政府领导已经找对了方向，过去叫稳健的货币政策，后来叫中性的货币郑则，这一届政府在去年已经明确告诉我们，紧缩的货币政策，不是在期待流动性，不是在期待货币供应量，而是要有生产力，打造创造力。

美国的债务问题忽悠了世界三年，第一年它把美国的债务炒成债务危机，第二年它把美国的债务炒作为财政悬崖，去年它把美国的债务炒作为政府官文，炒作了三年的美国债务，美国三年债务问题如历史进程一样，看着它自己的定律，按照它自己的规矩，按照它自己的策略，两院两党有分歧，两院两党不能脱离美国的国家战略，两院两党不能脱离美国的国家利益，舆论的调动是一个非常好的反思，我们讨论美国的问题，是被舆论引导和诱导着在进行，但是我们对美国债务的透彻程度到底如何？我们对这个国家的体系和这个系统了解得到底如何？这是有深厚的教训的，特别值得我们去商讨的，所以透这个角度去想，特别值得我们去思考，世界经济到底怎么讨论，中国的贸易问题，中国的企业问题，到底怎么讨论，我们不能拿着世界的标准简单地去套用，世界的标准是有差异的，美国、欧洲、日本住在高端的时代，市场经济的高级阶段，所以他们在扩张，他们有了核心技术，他们有了产业的领先，他们有了世界制度的主导，他们在扩张，在全面地扩张，而我们的中国经济到了扩张的阶段了吗？中国叫市场经济的初级阶段，初级阶段最大的特色应该是积累，积累很快，是我们的优势，但是积累完了到底应该做什么？尚且我们的积累并没有结束，那么积累阶段做完了应该做研发，要把大量的过剩的生产力，大量剩余的财富去研发，沉下来去研发会有代价，会有损失，会没有收获，但是我们沉静不下来，西方有金融危机，告诉我们有机会，我们的财富有剩余，我们的生产力有剩余，我们膨胀了，舆论在调动我们。我们在干什么？走向了海岸，走向了世界，我们在进行扩张。

西方发展扩张，有品牌、有品质、有技术。我们的扩张既没有品牌、也没有品质、也没有核心技术。我们的扩张只能叫铺摊子，我们的摊子铺得越大，我们的成本代价压力越大，所以我们总感觉资金不够用，流动性不足。我们的问题在哪？一目了然，所以透过这个角度去想，我们现在喊出的很多口号，媒体主流在喊的口号，政策经济学家在喊的口号，企业在接受的口号到底适用不适用，经济学家要讲真话，从这个角度去讲，投资海外高潮过渡了，中国并没有在投资海外的高潮，中国的西部需要投资，众所周知，中国的农村需要投资，众所周知，中国的中小企业需要投资，中国到了投资海外的高潮吗？中国并没有到，我们自己每一个人的社会保障，体制需要投资，雾霾天多，污染越来越严重，我们的健康在受到威胁，我们的生命在受到挑战，我们还高喊着投资海外高潮，我觉得保命、保健康、保安全，中国比任何时候都急切。

我们的医疗保障体制并不健全，我们去看病的时候，设备不够，医生不够，医院不够。我们为什么不用我们现有的财富，我们的资金做点务实的事，做点有用的事，不要被别人忽悠了，不要被自己忽悠了。中国到底应该干什么？实实在在的应该干什么，这是中国的希望，这是中国的结果，中国到了消费海外高潮吗？这是第二个口号，中国并没有到消费海外的高潮，我们想一想，舆论在忽悠我们，让我们在海外去旅游，让我们到海外去读书，让我们到海外买名牌，我们丧失的是什么？民族和国家。我们在帮助谁？在帮助欧洲人度过难关，我们的消费是在拉动他们的经济，是在帮助美国人、日本人拉动消费，所以透过这个角度去讲，我们喊出的很多口号是非常盲从的，是不利于我们民族的，不利于我们国家的，市场经济到底怎么循环，国家经济到底怎么掌控，我们需要我们真实的意识，真实的感受去谈，去论证，而不是看了媒体和网络，把网络语言和媒体的语言没完没了的传播，没完没了的散步，我们的感受是什么？是最重要的。刚才报出的CPI指标，12月份只有2.6，我们的全年只有2.5，我们中央预警指标是3%，政策很高兴，经济学家很高兴，我们的指标完成了，问问我们自己，我们企业感受是什么？我们老百姓的感受是什么？难道通胀指标温和代表物价下降吗？所有人会告诉我们，物价没有下降，物价越来越高，那这里面的道理是什么？我们想清楚过吗？去研究过、去论证过吗？我们被传统的舆论绑架了，通胀来了就加息，通胀走了就降息，通胀来了，通胀走了，传统理论的基础要素是什么？流动性不足，这是流动性不足的理论，而我们现在面对的现实，我们生活的真实是流动性过剩，是流动性泛滥。

我们去年的GDP是51万亿，前三个季度我们的GDP38万亿，我们货币供应量是90万亿，107万亿，通过这个指标我们就会发现，我们的物价是被炒出来的，而不是生活和需求的实际表现，蒜你狠已经告诉我们，不是蒜农的价格，而是投机者的价格，所以过去我们流动不足感受到需求为主，我们现在流动性过剩感受到是投机为主，物价上涨，但是什么样的行为在降？投资没有方向在降温，投机没有收获在降温。我们市场循环，什么是真实的宏观调控，什么是真实的货币政策对应，它需要思想和思维，传统理论在被打破，现行的理论尚未创建，我们就处在混乱的状态，如果没有了主见就会被舆论所调动，恰恰网络的发达和媒体的发达，使我们没有了主见，只会看，不用想。这样的市场会有自己的方向吗？

所以透过这个角度去讲，世界经常的错综复杂，是非常值得我们反省的，我们的手机、ipad、和电脑，它不是我们的唯一，只是我们的工具，但是我们现在是把它们都当做唯一，没有自己的感受，这才是宏观经济调控最大的风险和最大的危机。所以透过这个角度去想，怎么样评论世界经济？它需要有水准，需要有定位，需要有定性，而我们在讨论所有问题不能混谈，不能乱谈，把中国的位置摆准，第一我们有自己明确的方向，第二我们会给外资很好的理由，留出我们的余地和空间。现在，我们就是把自己封得太紧，把自己填得太满，没有了余地和空间，带来了极其膨胀，使得没有了行为。我们只有找准了方向，才会找准自己的行为准则。

第二个角度非常重要，就是对美元如何看待，美元大局到底是被削弱，还是在夯实。如果我们通过货币制度，能够看到美元是在被夯实，不是美元是在被削弱，14年以前，国际货币体制从美元一枝独霸，现在是美国又重新回归了。这里面涉及到美联储的QE，这是市场最时髦的语言，也是市场最热的焦点，怎么去议论美国的QE，我们把美国的QE和欧洲、日本的QE，包括中国的QE能够相提并论吗，能够对等吗？这是得出结论的第一个关键点，美联储不是正常的中央银行，美联储是非常的中央银行。它的货币供应量是以世界为主，欧洲、日本、中国是以本土为主，美国货币供应量的60%在全世界，美国货币供应量的40%在美国的本土，欧洲和日本80%在本土，20%在世界，中国99%在本土，只有1%在海外。人家的20%，60%属于合法，中国只有1%，属于不合法。我们不是自由兑换货币，我们不是国际储备货币，我们很欣慰很多外国的中央银行在持有人民币，但是我们很尴尬所有持有中国人民币的中央银行，在报给国际货币基金组织的国际收支平衡表，只能列为遗漏和错误的事项。

从这个角度去讲，我们怎么去看待我们的货币，怎么去看待美国的货币，如果我们把前提搞懂，就会理解美国的QE到底想干什么，我们的舆论非常简单，美国的QE就是因为美国经济有问题，就是因为美国华尔街出了金融危机，我们是以美国本土问题来论证美联储，所以我们跳不出来，解决不了困惑。美国的经济增长没有，美国的失业率没有达到正常水平，所以美国的货币不会结束，我们是被绑架的循环所困惑。美联储的货币困惑是以外部为主，所以美联储的宽松，它最终的目标率是货币的覆盖率。国际金融领域会局限在哪？外汇、资本、黄金、利率、银行，这叫什么？国际金融。而我们今天在讨论国际金融的时候，大宗商品算国际金融，农产品算国际金融，美元定价，美元报价覆盖了所有的资产和所有商品，这就是美国的霸权，这就是美国的QE，它要的是美元的覆盖率，它要的是美元大权的全面垄断。

各位领导，各位嘉宾，各位钢铁行业的朋友们，大家下午好。非常荣幸能够参加和钢铁有关的电子商务和现代物流的会议，实际上我们电子商务的朋友们并不陌生，其实这几年很多钢铁的会议我都是参加演讲的嘉宾，通过对钢铁行业的接触，也深深感受到行业的这种热情、激情、探索和发展的艰难的成都。所以从我个人的角度来看，我愿意用我三十多年搞研究的经验和经历，根据主办方给我提出的命题来解读一下当前国内外的形势，尤其是三中全会以后，针对我们行业和产业，尤其是我们的钢铁到底是干一些什么，谈谈自己的想法和感受。

我主要讲的内容是对2014年国内外宏观经济走势和判断，第二是三中全会之后我国经济前景的预期，第三个是钢铁行业面临的改革与发展预测，谈一些自己的想法。如果谈到宏观经济形势和悲观金融市场的时候，我比较愿意用三个字来归纳，一个是叫错综复杂，讨论一个事情的时候，他们的复杂性是极其突出的，尤其是2007到2008年，所谓发达国家金融危机以来，我们在讨论世界经济这个概念时，中国愿意和日本本是世界老二，中国愿意和美国比，二十年后我们是世界老大，从这个角度来看，日本是什么样的国家，美国是什么样的国家，中国是什么样的国家，如果国家地位不准确，我们会带来什么样的结果，行业和产业的发展无方向，因为相对于日本作为一个发达国家，在行业和产业上，尤其是在钢铁上，他的资质和特性是什么？

所以，过去我们三十年的改革开放叫做中国经济世界化，我们在融入世界，在走向世界，但是缺少的是世界经济中国化，未来得30年，我们需要世界经济中国化，在世界上要有自己的地位，在世界上要有自己的品牌，在世界上要有自己的技术，过去的30年，包括我们的牙膏，包括轻工业品是民族的品牌，我们看看现在，民族品牌还存在吗？是西方技术垄断，是外国技术垄断。我们不值得思考吗？我们的经济到底怎么评估，谈论世界经济到底怎么想？发达国家已经不行了吗？他们的经济增长速度很快，但是一定要记住，他们是有实力的国家，他们是有势力的国家，美国的经济增长只有1%和2%，美国是世界老大，六年的金融危机依然是世界老大，欧洲和日本虽然总量不及发展中国家，但是他们的分量，他们的个人远远超出了发展中国家，所以我们去看意大利，意大利的人均是多少，世界19位，我们的人均是多少，99位，84位，我们去就塞浦路斯希腊，人家的人均是1.7万美元，2.3万美元，六千美元的国家要去救1.7万的国家，2.3万的国家，我们的定位到底准确不准确，我们一个什么样的国家，只是一个大国，不具备强国，美国是大国、强国、大全国家。欧洲和日本有的称不上大国，但是都是强国，日本是小国，是岛国，别忘了日本是强国，他的技术领先，他的生产领先，他的研发领先，依然存在。

所以，透过这个角度去想，我们怎么讨论世界经济是非常重要的，世界经济的方法论告诉我们，要找准国家的地位和国家的资质，第二个角度告诉我们，世界经济的评估是动态的，不能是静态的，而我们在网络上看到的世界经济讨论，只要国际货币组织银行把世界经济水平向上调整，全世界一片乐观，只要他们把世界经济增长水平向下调整，全世界一派悲观，这样的舆论导向对我们的发展是非常不利的，而且我们被舆论所绑架，被舆论所调动，美国的经济不好吗？美国的经济非常健全，美国的失业率很差吗，昨天晚上刚刚报出来，它10月份的失业率7%，12月份的失业率是6.7%，它的失业率的改革，失业率的改善是超出了市场的预料，美国出来6.7的失业率，美国人怎么评论，我们正常的失业率是6.5，是6，它会告诉市场他依然有困难，他依然有压力，这叫什么样的行为，这叫意识很强，风险压力很紧迫的，国家经济战略。

而我们面对自己发展的时候，我们有过衰退吗？没有过。我们在盲从的去谈论中国经济企稳复苏了，中国经济的希望和期望来了，问问我们自己钢铁行业发展方向到底在哪，问问我们自己的产业，我们未来的规划和战略到底在哪，没有方向，没有目标定，所以从这个角度去想，我们要去思考市场经济的文化基础，美国市场经济的文化基础是非常良好的，他仍然以负面、以悲观、以难题来应对自己的发展，但是美国经济的强大，美国研发的领先，美国战略的高度，是超过任何一个国家的。所以今年的六月份，中美之间的战略对话达到了一个协议，会议有一个重要的结果，中美之间要在新能源上进行战略合作，我提出了质疑，美国的新能源处在什么样的阶段，收获期，回报率，美国对石油的依存度已经从65%变成了42%，我们的石油，新能源战略处在什么样的阶段，投入期，投资期，我们的石油对外依存度是从百分之四十几变成了百分之六十多，我们两者之间对等吗？美国的研发和投入已经结束，它在回报利润，它在回收利润，我们正是往里面砸钱的时候，正是往里面投资的时候，美国人如此的智慧，如此的聪明，要求我们中国人跟他们进行新能源的战略合作，所以我想做，我们想好了吗？我们想透了吗？我们想明白了吗？这是非常重要的一个关键词，所以透过这个角度去想，怎么样评估世界经济，给我们带来的挑战和风险是巨大的，不要低估了发达国家，不要低估了世界非常重要的金融危机的灾区的国家。

他们是不是危机，是问号，他们是不是有很大的问题，是问号。美国在升级换代的阶段，欧洲在转型调整的阶段，日本在进一次的腾飞的阶段，不要小视了他们，不要低估了他们，所以透过这个角度去想，我们在讨论世界经济的时候，怎么样摆准中国的位置，怎么样看中国在世界经济当中的地位，是第一个重要的话题，如果位置找不准，行业会有方向吗？企业会有目标地吗？所以透过这个角度去想，舆论非常地发达、网络非常地快速，但是我们大家如果静下来去想，会发现一个非常重要的现实问题，极大的问题是没有了思维、没有了判断力、没有了抵制力。这是我们网络快速时期最大的弊端。

如果用两个关键词来总结刚才郑总刚才说的，一个是O2O，一个是线上和线下。bet36体育在线：线上和线下，我们的报社在四年前合作的一个项目，曾经对全国有将近二十个城市的电子商务，特别是电子交易做了一个市场调研，调研以后得出了一个结论，就是我提到当时总结的角度，线上和线下的交易，有形和无形的交易，才能实现我们钢铁电子商务的发展。我们下面bet36体育在线：的期待西本新干线在电子商务春秋战国时代，能够脱颖而出，也希望大家多关注和多了解，再次感谢郑总的精彩演讲。各位来宾，今天我们非常荣幸的邀请到了中国外汇投资研究院院长，著名经济学者谭雅玲女士，她针对十八届三中全会后宏观经济运行走势及对钢铁形势的影响这个主题进行演讲，让我们用热烈的掌声有请谭院长。

线下的切入点是什么？就是我们平时在上班办公的地方，我招待客户的地方，我和客户喝茶的地方，我安排住宿的地方，这实际上就是我们线下最近的切入点。怎么样把线上和线下结合起来，这里用了一张图。在未来，你所有的东西都是在一个里面，像我们现在在虹口中心，我们的茶馆、餐厅、酒店、办公场所都在这里，而我们的系统，我们的后台也在这里，所以你工作生活学习的港湾，会给你提供一个完全把线上和线下集成在一起的环境，而在这里帮助大家去做。可能很多人没有时间去参观一楼的交易中心，如果有时间可以看一看，在这里你就会体会到新一代的线上和线下模式的一种新的概念。

在这里我想讲一下贸易商的一天，一个贸易商从早上到中午到下午，商务是先看行情报价，接下来就是工地的计划单上来了，上来了就要安排别人采货去配送，下午去看企业挣多少钱，然后就去客户洽谈，这基本上就是贸易商平时工作的一天。这些方式是怎么样完成的呢？如果你去关注微信和一个服务帐号，你每天都可以及时的看到我们的指导价，报价等一系列咨询信息包括钢铁的很重要的信息，这是帮助大家了解行情。今天中午吃饭的时候，有人问起我这个问题，我怎么样用最快的方式去了解钢铁的报价，那么就可以用手机去关注一下这个微信，你就可以非常方便快捷的了解相关咨询。然后十点钟工地报计划单上来了，你同样可以在微信里面把你的计划单拍一下，比如说有的资源找到，有的没有找到，你只要拍一下，把照片上传上去，我们的采货经理人会帮你去推荐相关的资源，然后你自己来确认是选择谁的，这个过程是你自己来决定。到了中午十二点，你说我要吃饭了，你可以用手机点餐，到了下午一点钟吃完饭你回来，你可能想看一看我挣多少钱，其实在里面公司的毛利，这个毛利是什么的，比如说采购的价差，采购的成本是多少，物流上是有多少，比如说退换货或者一些质量问题或者招待费都可以统计出来，这些就是公司的利润。因为你下午要去洽谈客户，你拜访的时候心里要有一些准备，你肯定要做好这些功课，你要想我做这个项目挣钱还是不挣钱，你完全就可以和客户展示出来，你到客户那边就可以跟他说，这个项目是亏欠的还是挣钱的。到了下午，你比如说可以到我这里来坐一坐，你周边的茶馆或者酒店请他喝茶，喝茶的话你还是需要看一看这些数据。通过贸易商这一天，日常工作的事情，实际上通过网络是很容易解决的，但是为什么遇到一些障碍，就是有一些不规范的东西，我们在往后走的过程当中，很重要的就是把这些不规范的东西解决好，让它变成一个很规范的标准。

最后这张图，其实所谓的线上和线下就是完美的闭环，我今天其实是不知道卫总要讲到闭环这个概念，但是我今天在这张图上恰恰把它展示出来了，你线下就是过去的商流、物流、资金流，我们所电子商务要做的事情是要把线上和线下的两种模式，一闭环就可以了，这样货物一出去，你就知道，工地一出计划单，你也可以知道，也不需要让两个老太太守在门口。我认为所有的模式也好，所有的操作方式也好，本质上就是用线上的操作方法和线下的操作方式完美结合起来。所以现在的贸易商如果你上了系统以后，你一定要想办法和别人的系统联合在一起，有了系统以后，你一定要在平常把这些技术成果给串联起来用，有的传统业务要把它用起来，用更好的技术来做业务。我就讲这些，谢谢大家。

尊敬的各位来宾大家下午好。今天，我要讲一下bet36体育在线：钢铁电商行业发展现状及交易模式创新。我先举一个例子，在2012年年度经济人物上面有一个打赌，大家会有一个印象，就是王健林和马云先生对赌一个亿，赌的内容是电商在整个中国的市场占比会不会达到一个亿，其实在右边我认为是代表了商业地产，就是房子一平方是多少钱，而左边马云先生代表的是他的一个网店值多少钱，其实对读的金额并不是很重要，本质上是线上和线下的对比，赌就是线上每平方的价格和线下的房子每平方是多少钱的对比。他们赌完之后，就是马上是向对方证明，阿里巴巴立刻建立了菜鸟网络，最近也看到他最近收购了青岛海尔的一个物流，另外一边王健林在去年12月份，刚刚有一个叫汇乐宝（音）是大连万达的一个平台，所以我们可以看到，他们都在证明给对方看。苏宁控股集团董事长张近东也说过就是O2O未来零售转型方向，纯电商只是一个过渡，我们现在看到也是如此。

在我这张的PPT里面和商务董事长讲的春秋时期是比较相似的，在这里，我们不去分析每一种模式上的差异或者好坏，只是把这个背景给大家分析一下。线上和线下意味着的是什么呢？其实切入点是线下到线上，我们先看这个产品的一个流程图，从左往右，从贸易商再到电商平台再到卖方，再到工地终端，工地终端首先是传一张图，然后贸易商会找货，把采货信息发送到电商平台上去，我们怎么把线下的流程放到线上来，这是我们需要做的事情。我们首先有一个微信的平台，你关注这个帐号之后，就可以用收集把你的工地用货单拍一下，拍好之后，我们就会找人给你弄货，卖方送货还不变，过去终端可能是手写一张单子，让你拿回去，我们可以用一个二维码的技术，用手机拍一下，然后到时候确认一下，这些都可以完成，就使得效率比较高。这样一些过程把所谓的线下过程挪到线上。

这个过程中主要解决就是安全和效率的问题，其实刚才也讲到了，我怎么样动态把七天贷款放出去，这里面本质上讲到效率问题，如果我们比如说把外地的工地三天拿到的备货单，我当天下午拿到的话，这样就可以提高效率，这样资金成本就可以减少。

接下来要讲线上的过程，离我们最近的线上切入点在哪里。以前有的人讲圈子多大，身影就有多大。我们讲线上主要就是网络，网络是平时贸易商，他们用的ERP，如果你的ERP和你周围的这些系统连接得越多，你在网络上建立的圈子越大，那么你的效率就越高。如果系统打通的话，你一定也不用担心，因为它在法律上和技术上帮你保障了安全。网上最近的切入点是什么，恰恰就是我们贸易商用的这个ERP这个系统，现在绝大多数的贸易商都已经用了这个系统，你怎么样让你的这个系统跟周边的圈子越大，你的圈子越大，你的安全越高，效率越高，线上的切入点其实就是在你身边，就是你平时操作的系统，你要做的是和周边的系统在网络上进行建立。

刚才卫总的演讲非常精彩。他通过汇丰银行这个故事和地下钱庄的故事，阐明了信用非常重要，作为我们企业诚信也是很重要，第二就是供应链金融，今天卫总的演讲应该是更加有深意，为我们在座的钢贸企业做了一个供应链金融支持的培训课，让我们再次以掌声感谢卫总的精彩演讲。大家知道，随着互联网的发展，国内电子商务行业可以说是突飞猛进，据统计交易总额已经从2006年的1.5万亿预计2013年将突破10万亿，网络零售从2006年的258亿，预计今年我们将超过美国，成为第一网络零售大国。多年来，包括钢铁在内的大宗商品电子商务企业，也进行了很多投入，从我的看法应该是投入的多，回报的少，死的多，活的少，坚持的多，真正发展起来的少。现在我们的钢铁行业电商状况如何，又有怎样的创新模式，让我们掌声有请上海浦东物流云计算有限公司副总经理郑平做一下演讲。

所以，结合这些，阿里巴巴我们当时做了一套今天阿里金融做的事情，以供应链为核心，打造的是现在的阿里巴巴，今天的规模是大到人们难以想象的。这里面把这些手段都用了，闭环、中小、短期、专款专用、儿子给老子担保，联保联贷，这些方法都是阿里巴巴的核心。这里面电子商务扮演什么角色，为什么在很多过程当中，电子商务是最不可确的流程，我刚才说了一个词语叫动态监控，我们难道真的是要叫个老太太在一家钢厂去数车吗？但是这是给我们一个启发，如果我们做好动态监控，就能做好风控。所以阿里巴巴当时在线交易做不起来，淘宝做起来了，你们可能看到对方信息，电话谈好，线下就成交了，但是你要拿到阿里巴巴的贷款，你必须要把这些那到线上来做，我才能做封闭式的贷款和操作。如果没有金融，阿里巴巴B2B在线交易根本做不起来，我们是用供应金融倒逼买卖双方在线交易。尽管我们交易不收手续费，他不愿意上来麻烦，但是冲着要借钱，一个是要积累信用，你要证明你的真实性，你必须要把改易额真实在我平台上发生，这是积累信用，而是刚刚说到供应金融最要防范的第一件事是要闭环。

中小企业都缺钱，缺钱的时候你告诉他，你想拿我几百万的贷款，你赶快上来改易，阿里巴巴最有意思的是原来在线洽谈成功的，都跑到线下交易，但是因为推出阿里以后，他在线下交易的都搬到线上交易来。所以，今天我想说，虽然我对钢铁行业不熟，但是刚刚蔡会长的演讲知道，这个困难不会越来越小，会越来越大，但是任何危险背后都是有机会的，这个机会需要做什么事，第一是要学习汇丰银行，承担起应该承担的信用，我们的债券链里面必须要有很多人站出来，刚才我说信用是你这辈子最好的投资，投资是需要付代价的，在我们有能力去承担的时候，甚至承担刚才我说的是别的银行都不愿意承担，只有汇丰去承担，看上去是很笨的，但是他们愿意就去做了。去年发生了一件事，汇丰有一个取款机中毒了，当时有个人在取款机里面就取出17万英镑，如果在中国，就会去抓人，但是汇丰就发个公告说圣诞节也快要到了，这些钱你们就拿去吧，庆祝这个节日。汇丰能成为百年老店，就是用一切方法来维持诚信，我们也一样，我们现在钢贸企业都不会比前几年好过，但是谁能在新的浪潮下站起来，还不是技术问题和模式的问题，但是你愿意承担困难，有了诚信，这样的企业才会一直持续发展下去。只有全行业愿意主动提高自己的信用度，这个信用度有时候要亏点钱，要付出一点不应该付出的代价，可能要比房子抵押掉，可能要把房子卖掉，就看你愿不愿意这么做。

我相信西本新干线bet36体育在线：解决整个行业的困难，一定会出现很当优秀的平台，在这里面一定是银行做不了的事情，我们跟银行最大的区别是什么，世界上绝大多数的银行，就是静态，就是你房子抵押给我，你房子也跑不了，而我们现在做的动态的风险控制，做到闭环和动态风险控制，这些商贸企业在一起，互相之间信用就是钱，资金的压力会在这个房间里就可以得到很好的解决。然后，我们共同形成的信用，就可以打同和所有银行和商业银行的渠道，但首先是要有内部信用形成，再形成大品牌的信用，再形成电子商务的机制。我为了风控必须要把电子商务做出来，并且真实的做出来，要真实透明的给平台看，给别人看，平台放心，资金就不是问题，中国早就不是一个资金短缺的国家。但是又为什么会发现全行业的资金压力，一个是这个行业的交易不透明，这个行业的信用令人不放心。很感兴，今天能借这个机会和大家分享，任何一个产业都会给金融带来一个机会，这个机会要看大家愿不愿意坐下来把这些东西做到，如果大家都愿意承担诚信的基础上，我们如果形成闭环，如果在闭环加上电子商务的全程的风险监控，如果在此过程中间能够形成小额化，快速化，把这些做到，我们所有银行都会在供应商手里实现的。再次感谢大家。

我再讲讲在阿里巴巴期间，因为阿里巴巴有一个贸易，有一个货通天下，一般做完货通天下的人，第二天就会做汇通天下，阿里巴巴就想要做汇通天下，就要做银行。怎么做？好在在浙江，我们认真的去拜访了浙江的地下钱庄和走了地上钱庄，他做的事和地下钱庄差不多，但是有牌。开拓商业银行有很多成功的秘诀，第一是他贷款很小，贷给一些小企业，贷个一百万两百万，我跟他们说，我们信贷贷个一两百万的营业额，那这个信贷员会饿死的。他们的经验，就告诉我，我们贷款每个小企业门口放两个老太太，每个老太太每个月给一百块钱，告诉他每天就观察这几件事，第一，多少车进去，第二，多少辆车出来，第三，多少个人进去上班。告诉老太太，会数数，昨天是两百多个工人进去，老太太你如果发现一百个人上班了，赶快打电话，打完电话，我就再给你一百块，如果这个公司突然出来五辆车，发现没有车进去了，也没有车出来了，你就赶紧给我打电话，也告诉另外一个老太太，也是这样的方法，就跟他说，如果另外一个老太太没有给我打电话，你就给我打电话，然后我把给她的钱给你。

他做这个事情就是要知道这个公司是否安全，这比资产负债表还要准确。为什么一般银行做不了，银行拉不下脸，不会让老太太做那种事，两个老太太在门口一站，那是真的，每天数数。我们又走访地下钱庄，最后把他们串在一起，发现供应链金融到底在做什么，那里是两分利，我说又不是走私也不是贩毒，怎么会有这么高的利润。我就问其他人为什么是这样，他们说借的钱时间非常少，一两个礼拜，就是抢一些原材料，能多赚一些钱，如果没有这笔钱，他就抢不到这个原材料，而且浙江地下钱庄坏账率非常低，真正放高利贷，没有人愿意给赌徒或者吸毒的人，那是放高利贷的人没有水平。你不要想像浙江的地下钱庄那些人收不到，就是让几个身上刺的龙什么的去收钱，其实是没有的，比我还弱小的人，但是他脑子很聪明，他知道你这个钱是快进快出，拿一笔订单，拿一笔原材料的，我从来每看到在那边放一年的，很少超过三个月的，有很少做房地产的，都是用于快速的生产制造，金额非常小，越小越短越安全。

所以，我们再回来看，从汇丰、随州、和地下钱庄和地下钱庄这样的银行，我们在地下钱庄看到的专款专用，看到的是小额快速，时间要短，金额要小，这是供应里面非常核心的东西。我发现地下钱庄很有意思，地下钱庄从来不把钱借给所谓的公司，他是借给个人。他有一个原理，跟我们说，企业小到一个程度，老板的信用就是企业的信用，所以他们要求个人信用和企业信用绑定，个人信用怎么绑定呢？他们不要求于总借了钱，要于总爸爸妈妈来还，他们认为七八十岁的老人信用是不值钱的，他们一般愿意借给谁呢，借给你有孩子的，孩子超过18岁以上的，他们就是觉得老子借钱，儿子来还，在很多银行觉得很荒谬的，儿子才18岁，还没有工作，怎么来还，因为老婆如果代换的话，还有可能离婚，但是儿子不会，儿子还有房贷的这些东西。所以阿里巴巴学了这招以后，就要求所有企业是儿子给老子贷款，老子有的把房子卖了都要还钱，他不想把儿子的一生的信用给毁了。而老人的信用不值钱，信用是越小的时候，信用越值钱。这帮地下钱庄很聪明，你只要满18周岁的小孩，担个保，我都可以借给你。

刚才，我们谈到钢铁行业，其实汇丰历史上有一个阶段是最困难的，是什么时候呢？珍珠港事件以后不到一个月，香港沦陷了，日本占领了香港，如果我现在去香港发现，香港的竞争体制和大陆是很不一样的，我们如果拿块一个港币翻过来看，而不是中国人民银行还是美元储，他定的是可能是汇丰银行，可能是渣打银行，或者是其它家，汇丰银行当时是13家，在香港银行是可以发钞票的，日本占领香港以后，马上做一件事，发票大家都知道，你要有储备，你要有黄金、外汇等等储备才能发钞票，或者用国家信用担保，我们国家是用信用担保发的人民币，但是香港岛今天发钞票必须是要有储备才能发钞，那日本占领了香港，是把黄金这些都拿走了，然后用刺刀逼着这家银行，你再发，我们用占领军逼着你发的，有占用券，那才是真正的抢银行，占领军发钞票是真正意义的抢老百姓的钱。

后来香港解放以后，你不能再用日本的军用券，你每家银行愿不愿意承担，再换回去。所有银行都找到很好的理由，其实我不应该承担，我的储备都拿到日本去了，没有了，我发的钱，当然可以不认，全世界很多国家，都没有去认这些钞票，老百姓的钱就这样没了。汇丰银行董事会就开了一次会议，说如果我们在香港地区已经认了，我们发出去的日本军占领的军用券，我们银行会不会破产，就觉得会濒临破产，但不会马上破产，因为汇丰在全球还有其它业务，但是主要的业务在英国，英国也受到二战的重创，所以他在香港所受到的损失，银行是濒临破产，但是还没有破产，汇丰董事长做了一个决定，我们全额认发出去的钞票，这对这个银行是一个巨大的损失。我们说，他在做一件什么事，捍卫金融或者是任何经济社会当中的一样东西，叫信用。信用是要花代价的，如果信用不用花钱就可以有的话，那信用就太便宜了，你坚守你的信用会付出代价，但是付出代价，信用会给你带来回报。然后汇丰银行做了这件事，1949年他没有想到，我们大陆解放了，以上海为核心的大量有钱人，拿着钱要逃离大陆，怎么办呢？台湾也不敢去，怎么办？大量的中国资本，以上海、江浙沪为代表的资本逃到香港，但是这些钱不能放在家里，要找家银行放着，就听说有一家银行在日本军占的军用券，他们都认了，我们还有什么不敢存的，然后就把所有的钱存到了这个银行，汇丰银行的真正发家是1949年，它通过这个故事告诉我们，什么叫银行的信用，这个信用是你值得濒临破产的代价投入的。如果我们承担这个责任会破产，那也没有办法，破产就兑现不了这个承诺，只要不破产，我们一定要兑现，尽管日本人用刺刀逼着我们发的，但是上面毕竟是印着汇丰银行的几个字。

我们现在钢铁钢贸行业确实面临很大的危险，尽管我是外行，但是这么大的不良债券，我相信今天谁在这种情况下愿意站出来捍卫自己的信用，一定在未来的发展当中会获得更好的回报，我们今天的日子，我相信不会比二战时期汇丰更难过，当你在最危险的时候，你投入你所有的资源捍卫你的信用的话，这可能是在危机当中留下了给自己企业和自己个人最最宝贵的财富，而这个财富一定会用某一种方法实现它的价值。这是我在汇丰印象非常深刻的，讲给大家听的一个真实的故事。

另一个故事是在我任职董事以后，大家知道我们国家要做村镇银行，这是赔钱还赚不到吆喝的买卖，当然还没有条件，你任何一家外资银行，想在中国注册一个独立法人，你必须要抗起村镇银行的脏活、累活所有的活都干，所有银行就开个一两家做一下，就只有汇丰一家开了十家，而且当时每一家在每一年都能够盈利。在湖北随州，我去看有一家汇丰的村镇银行，这个地方只产一样东西，产大蘑菇，大蘑菇主要做成香菇、东南亚，汇丰怎么做，他把供应链金融发挥到了淋漓尽致，在村镇银行，全套复制的汇丰典型的供应链，怎么做？首先他先找到香菇的这些进口商，在东南亚和香港的进口商，看看他们有多少是汇丰的，看看多少不是汇丰，如果不是汇丰的客户，就让他们先成为汇丰的客户，基于这些香菇采购商和香港的进口商，在随州的订单，开始对随州的贸易商和香菇种植大户提供大款，但是他的大款给贸易商的钱不能拿走，这个钱贷给你，必须去采购香菇，给香菇大户的是必须去做塑料大棚和肥料的钱，不能做其它的东西。然后你一路生产出来的香菇，最后在香港供应商的订单和备货，所以坏账率很低，我们做了三年，不到千分之一的坏账率，纯粹是代表无抵押，无担保的贸易商和农户，但是他坚持是供应链是供应链，是供应链金融。换而言之，这个钱如果用于生产经营是不会出大问题的，更何况你是按照一定比例的，你把毛利是留在那，发生风险以后是有办法化解风险的。

只要你不笨，香菇种下去一定能长出来的，所以汇丰在随州这么个小地方做村镇银行，只做一个产品，做的是整个香菇的供应链金融。从汇丰银行这个名字，到汇丰二战时期的信用，讲到我在汇丰看到，在中国最难经营的，随州这个地方农村信用社全部是亏本的，当地农业银行都撤出来的，原来国家有要求，农业银行必须要开到什么地方，后来中国农业银行改制以后，说我为了赚钱，有些地方不赚钱我就撤了。汇丰当时就进去了，一年就赚了，做了什么，就是今天的主题，他不是一堆一堆的做，是全链条来做，包括对资金的使用，尽可能大的封闭化的使用，只要你用于生产都可以。

尊敬的各位来宾，大家下午好。刚才介绍我的职务，在外面也是有报道的，但是我自己对这个职务还是很自豪的，这个职务不亚于担任阿里巴巴的CEO，我是担任汇丰银行的执行董事。当时要当董事的时候，他年纪要比我小，他是李嘉诚的大公子李则旭（音）当时是35岁。当时当汇丰董事的，我第一个，为什么要吹这个牛，因为今天我和大家交流的是金融，因为我以往经历和金融接触不大，但是我是当了汇丰四年的董事，我今天就给大家介绍一下我在汇丰经历过的故事，和在阿里巴巴做B2B互联网金融的小故事，给大家串联起来讲一讲，看是否能对钢铁行业和物流行业有一些启发。

先说汇丰故事，汇丰这一点很有意思，尽管是让我去当董事，但是还是会把我当新员工一样，新进行洗脑。先讲讲汇丰的来源，汇丰是有两个贸易商和两个船运公司，按照我们今天的说法是物流提供商，汇丰的四个发起股东没有一个是做金融的，两个是做贸易，两个是做航运，为什么要发起做汇丰银行呢？1840年鸦片战争以后，上海作为开放城市，香港更早开放了，两地之间的货运航运往来，从那时到现在都是最繁忙的，今天你去看看，上海到香港的航班一天有多少。但是当时没有一家银行当时愿意为香港和两地贸易做结算，做贸易贷款，做贸易融资，为什么没有做，其它的中国银行当时忙的是正在做赚钱的事情，是帮中国的清朝政府发债券，这个利润很高，也很轻松，中国其它银行为什么要发债呢，发债是还战争赔款，发债你不还，我再打你，让你欠bet36体育在线：的债，用什么抵押？海关的货物做抵押。所以从上海到香港两地的货运结算，贸易融资，这是辛苦钱，不愿意做，所以有两个贸易商和两个物流商说我们来做。所以汇丰银行是由两个贸易商和行业公司开始，就是要立足于解决上海到香港的贸易结算这样的业务。但是这样的银行在没有互联网时代，就会出现这样的情况，要在上面签上两地的地名，因为当时两家银行是同时开业的，我们外滩普发这个楼曾经是上海的汇丰总部。

今天，除了中国我们国有银行以外，汇丰还是世界上最大的银行，但是这家银行起步和我们今天的话题一样，是从贸易到供应链起家的，汇丰银行能够成功，能够在多次金融危机处于不败之地，是专注于做贸易投资。所以各位和汇丰从企业方面打交道的话，汇丰会鼓励所有人在我们这边开户，所以今天的支付宝可怕是哪个地方。银行什么钱不用付利息，这是我一百美金，今天下午划出，下午到于总账上，他也不付利息，今天的钱，汇丰不用付利息，不仅不用付利息，我还不用付手续费。所以，不管你的钱动没动，我的钱是没有动，所以支付宝现在可怕在这个地方，你划来划去，钱都在这里，存量是没有变的。全国只有一家银行，叫中国人民银行，这时候无论你全国人民怎么划钱，无论你个人企业怎么划钱，其实钱全部在国家之中，汇丰就是这样，所以它的资金成本永远是全世界最低的，汇丰犯的错误都是偏于它的使命。我们经常检讨汇丰犯了什么错误，在台湾和美国都犯了措施，当时我们收了一家企业，这家企业是在美国的房地产一个企业，我们后来检讨发现，为什么我们会在美国犯这样的错误，是因为我们偏离的贸易去向，所以汇丰是全世界最大的结算网络，所以使汇丰在历次金融危机当中受影响最少。当时董事会开玩笑说，我们已经发现雷曼兄弟快不行了，汇丰因为通过全球交易伙伴已经发现这家银行快不行了，主动减少对雷曼兄弟的风险长控。这是主要告诉大家，全世界这么大的银行主要是靠贸易起家的。

第二方面，我觉得大宗商品平台经济发展，一定是专业化的，这是跟大宗商品物流形态是有根本的关系。钢铁的物流形态，和煤炭和水泥的物流形态不一样，所以你一定要高度发展这个物流经济，你一定要专业化的去发展这个平台经济。

第三个方面，我觉得平台经济发展，还是流通企业占有最根本的优势，因为平台经济发展立足于流通业，所以今天商务董宝青谈到电子商务平台和行业级的电子商务平台，其实现在大的电子商务平台有三类，一类是商务企业，一类是流通企业，还有的就是电商的技术服务商，所以这些方面就形成了春秋战国，谁能脱颖而出，我觉得流通企业做平台经济，大宗商品做平台经济，会脱颖而出，宝钢做平台经济，不一定有差异性。电商和服务商做平台经济，他只能提供技术的解决方案，但是他没办法把商业的业务形态进行整合和创新，所以只有流通企业做大同商品的平台是最合适的，所以我们也面临最有利的转型升级的位置。

还有一个方面是平台经济未来发展要解决什么？我觉得要解决三大矛盾，一个是我们的信用体系，我们之所以现在资金紧张，就是我们构建出我们的金融体系，整个市场整个金融行业或者整个社会都会出现信用体系，所以说信用体系建设会成为我们平台的核心。第二个问题要解决的是物流配送，第三个是我们支付问题，融资问题。所以说，解决未来的平台经济发展，由信息平台到物流平台，未来的平台就是信用平台，谁把握了信用，这两个字，你平台的发展一定会脱颖而出，在转型过程当中会占有先机。所以，我觉得钢铁行业在未来一定是充满机遇的，谢谢各位。

反过来说，老供应商，流通领域的，现在叫贸易商，我帮他做也行，我做完我不赚钱，那也没有人去做，但是机遇也在这，你在这实现他的商品全流通服务过程中间，你把握住一个机遇，我们现在过分强调掌握商品的所有权，我们的钢铁行业也一样，从钢铁企业都是全款买进，再全款卖出去，所以你在转型过程中间，掌握了商品的控制权，这个很重要，现在我们公司在利用物品的物质权，在做转型升级的这件事情。你比如说，你掌握的物控权，你就能掌握仓储管理的利润，你就能形成了你的经营利润等等，在往深里想，我也想不清楚，所以我不一定讲得清楚，一定要记住物控权这三个字。这是我们钢贸商向流通商向供应商转型的一个很重要的机遇，一定要把握住。因为物控权会形成很多盈利点，你的利润空间会增大，你完全能够去和你的客户，或者和你的上一个供应商，以你为主构建供应链的关系。所以这个贸易商向供应商转变的过程中间，服务模式要转变，要实现商品流通，全流通的模式，但是服务模式里头，核心是把握你的物控权。

第三个方面的模式是物流模式，一定是有变化的。一定要从大批量，少批次，向小批量多批次，低库存、少环节的方面去转变。最根本的是要形成和客户之间形成一种捆绑式的关系，你是供应商，你不是批发商，你也不是简单的贸易商，只有供应商才能做到这一点，否则你做不到，通过这样的流通模式，物流模式的转型，你就把握住了最终客户，这是未来转型升级，你的市场所在，你的立足，生存发展的根基所在，就是能把握住最终客户。所以，物流的模式也是要转变的。

第四个方面是要转变经营模式，就是平台中的业态形势。刚才将到平台经济发展到现在，真是如火如荼，平台经济的发展经历了这么多阶段，实际上十几年前我们的经济平台就已经有了，只不过这只是一个启蒙的阶段，大家对这个概念不太清楚，比如说我们西本新干线十几年前就是做平台经济的事情，但是功能不一样，在十几年前，他是做信息的的。那时候短缺，哪有资源，哪有价格，哪的价格低，我就谁去做买卖，上哪去找？就在电子商务平台，所以那时候市场最需要的就是信息服务，平台服务的功能就是信息服务。

五年前，这个平台信息发生了变化，是B2C在消化品领域里面率先发生的变化，把各种各样的平台，像现在阿里巴巴脱颖而出，这时候平台的知道功能就是交易的功能，从信息的功能到了交易的功能，有供有需，形式了二维的交易平台。发展到今天，平台经济在客户体验过程中间提出了一个要求，你在这个平台经济能够实现了交易，但是交易完以后，商品的使用价格还没有体现。所以交用完了以后，到商品价格实现，到商品价格使用流通实现，到商品的商流到商品的物流，这过程中存在着很大的时间差。所以说，平均经济发展到今天，特别是像马云他们提出来的，当然还有一些更新的变化。所以说，物流就成了当前平台经济发展的最关键的环节，也是最核心的环节。原先老说，交易是核心，物流是关键，现在核心是不一样的，现在发展平台上，核心就是发展。所以，我觉得平台经济发展的业态模式要把握。

作为钢贸商来讲，是从两方面去把握，一个是有条件，有实力的钢贸企业，比如说西本新干线，他自己有势力搭建起钢铁的平台，但是规模小一点的，可以参与到这个平台里面，大宗商品或者是钢铁平台经济的发展，他要注意的是资源驱动，不能像说我现在做平台经济有很多方面，有些平台好的市场上去，抓需求、抓客户，有的是抓仓库、也的是抓生产企业，我觉得是要抓资源。现在很多平台，类似于这样的平台经济。一个钢厂是流出，两个钢厂是流出，十个钢厂整合起来以后，他比千家万户要强得多。所以资源驱动，我觉得是大宗商品平台经济发展很重要的一点。

第二方面要把握住转型升级过程中间所面临的主要矛盾和主要问题。或者是说在转型升级过程中间，你所必须要去解决的主要矛盾和主要问题，现在讲矛盾很多，我觉得这方面的认识，我们这个行业认识比较浅层。我觉得是这样，包括现在有很多是这样，现在认识到资金层面，有市场需求方面不足，有资源配置的问题，还有金融的问题、价格的问题等等。这些层面，包括金融也一样，现在都一门心思，银行都来找，这都是必然的过程，这都是需要去解决的问题，但是针对于转型升级，我觉得它要解决的主要矛盾和主要问题主要有两条，一条是产能过剩，一条是行业过高的成本。产能过剩，大家都在谈，当时认识也不是很深刻，要我说，无论是国家层面还是企业层面和行业层面，大家都是把产能过剩理解为造成了市场供需之间的不平衡，价格一个接一个的下滑，这个没错，但是产能过剩他所表现的一种浅层的问题，更深层的问题是产能过剩带来的行业发展格局的变化，这是影响很深，你的整个盈利模式，经营模式，这方面都会受到深层次的影响。所以大家要理解。

现在，你看中央发的一个文件是在去年的10月15号发的，就是当时产能过剩那会发的，他的角度是化解过渡产能过剩，什么意思？产能过剩虽然现在是压缩产能，但是是去产能化，但是过剩的格局今后是常态，不要希望于还有那种短缺的层面出来。所以，在过剩的格局下，你的经营模式和盈利模式怎么去调整，这是在这个经济条件下对你深度的影响，这种影响对你市场中间的平衡不平衡的影响要深远得多，这是你企业必须要去做的事情，别去简单的或者去前层面的对这个产能过剩对我企业产生的影响，要看得更加深重一些。

成本也是显现出来的，你现在卖出去越扩张可能还越赔本，过去越扩张是越赚钱，所以大家现在的目标模式和盈利模式要转变，就是要控制成本。所以，这两个问题是我们转型升级必然面临的，或者转型升级必须要解决的问题，至于说资金问题和市场需求的问题，我觉得还不是转型升级要解决的，那都是你们经营层面的事情，我们在讲，为什么现在金融比较困难。第二，一定要把握住转型升级所面临的主要矛盾和主要问题，我个人认为是高成本，当然我认识的不一定对。

第三方面，我觉得更要把握的，特别是从钢贸企业流通企业这个角度，更要把握转型升级，在转型升级过程中间，你这个基本的方向，从哪个方向转，转哪些东西，这个方面我觉得是更需要企业家去做的事情，我觉得我归纳的不一定很全，我把它归纳为四个方面的模式，也是必须要转型的，也是必须要升级的。一个就是我们的目标模式，或者是叫盈利模式，你必须要转变，就是要由过去的规模扩张落获取利益的，扩张式的盈利模式，通过降低成本来形成利润空间，只有用这样的模式去替代，现在是粗放型的这种盈利模式，降什么的成本？可不仅仅是降自己企业的成本，最根本是降低你客户的成本，通过降低客户的成本来形成你的利润空间，因为这是客户对你提出的要求，因为别的不行，我们就从整个供应链上下游都是这样，包括你在上游的供应商也是一样，他用这种规模扩张去盈利就是不行，所以说社会上的方方面面，各行各业，供应链的上游下游各个环节都在考虑如何降低成本来形成自己的利润空间，所以我们的流通企业更要这么去想，你要考虑怎么去替客户降低成本来形成利润的空间。

比如说，你能为客户降低一百块钱，客户就考虑到你能为我降低一百块钱，我就形成三十块钱的利润给你，不能像以前一样，你拿了这个品种，一百块钱，你还要加一个值，160块钱卖给客户，这个客户绝对是不会接受的，现在产能过剩，他到哪不会拿低价位的资源呢，为什么要拿你这个加价的资源呢。胡雪岩有一句名言是前半夜想自己，后半夜想别人，就是你在做买卖的话，只想着自己的利润怎么能好呢，但是你不想着自己的利润，只想让别人挣钱，你这个买卖也做不好。你要想在降低成本里头，能为你带来多大的利益，这在国外已经司空见惯的，几十年了，但是在中国的企业家里面有没有这种理念，我现在不敢说。你现在要为你的盈利模式进行转型，要为人家降成本，形成自己的利润空间。

第二个方面，你的服务模式要转变。我以前也经常讲的，要从一个贸易商，转变成为一个流通商，这个词不准确，要和国外接轨的话，你要从一个贸易商转变成为一个供应商。原因就是产能过剩。过去的短缺资源就是拿到资源，价格比较便宜，而且比较合理的资源，这是他对供应商的要求，主要目的就是拿资源，因为短缺，拿到资源就能挣钱，现在不一样，现在拿资源是很简单的事情，再便宜的资源也能拿得到，现在我们的客户或者整个社会和整个生产过程，他们流通的供应商的要求是什么？要求你给他提供一个商品流通的全过程服务，我不知道这个话讲明白没有，不仅仅是贸易商所提供的，现在就是一个交易环节，一买一卖赚个差价，把所有权转让给你的客户，你就算完成了，这个在流通里头是一个很小的环节，所以你必须要去完成它，商品流通全流程的服务。全流程的服务表现在哪？就是按质、按量，按时，给他提供他所需要的物品，这是他需要的，降低他的投入，提高他的利润。在产能过剩大背景下，对我们整个经营模式具有深远影响就在这。

刚才，我讲过2013年以来，企业家都看到这一点，不是说他们不关注行情，他们并不是把行情放在自己工作当中最主要的位置，他确实是处在深度的占领的思维，转型升级，这个事情大家要把握住，没有bet36体育在线：的幻想。

第二个方面是要把握好市场格局，如果是产品结构的变化，现在来看，转型升级不仅仅是钢铁行业，是整个社会经济发展高度都需要去转型升级，你的上家生产企业也好或者客户也好都需要转型升级，在转型升级过程中间，我觉得钢铁行业产品结构会发生一些明显变化，就是未来的市场需求前列应该会逐渐的显现出来，比如说我们这个社会经济转型，经济结构要调整，产业结构要升级。过去中国落后，是没有实力，现在从经济层面来讲，国家和政府的有关部门非常重视海洋经济的开发，这个是需要有高端的钢铁品种去支撑它的，海上的平台，包括现在的海监船，船只的建造等等，都需要高端的钢材，所以我觉得未来的市场格局，从产业结构方面来讲，在五到十年之间会形成一个长材和高端板材并行的格局，这应该是一个机遇，也是一个挑战，需要在钢铁技术方面要有一个提升，你对市场的捕捉，虽然有机遇，但是也是有挑战的，所以这是第二方面的格局。

第三方面的格局是钢铁的流通也会发生变化。过去，我们的钢铁行业，包括现在钢铁行业流通的话，无论是板材也好，建材也好都是用一种模式去经营的，今后会出现风化。大的方面是从两方面走，大的方面是品质单一化，同质化的产品，恐怕走的是网络发展的道路，这样类型的企业，首先你要做大，做大的基础是要把网络布局调整好，在网络化的基础上，形成供应链的竞争能力，因为建材这个品种，送到上海的工地也是这样，送到北京的工地也是这样，没有什么bet36体育在线：的变化。消费者对你这个品种的需求是单一的，同质化的，这个产品会走网络化的流通模式，通过网络化实现一个供应链。

另外一部分钢铁品种主要是板材，恐怕是要走专业化的道路，船板和制造船的，和船舶制造业要联合起来，汽车板要和汽车制造业联合起来，在融合过程中间，你做得越精，就越有潜力，你最终有专业化，才形成了自己的供应链，你如果没有供应链，你这个企业就没有生存的空间。供应链就是钢贸商的生态圈，你不在生态圈里头，哪有生存的余地，所以流通和格局的变化，也使得我们钢铁的企业家，特别是钢贸商自己要把握好，你做什么样的品种，你用一种什么样的方法和流通方式去壮大自己的企业，这个也是未来在转型升级中间，外部环境要求你去做的事情。

第四个方面，我觉得是物流的格局也会发生变化。过去的短缺经济条件下，你的客户他所从事的生产，他的生产方式是批量式生产，因为短缺，所以说他的目标模式是越批量大的生产，他就越挣钱，只要生产出产品，他就能挣钱。所以批量式的生产，他对你单品的供应也是批量式，所以那时候如果说物流的方式是大批量小批次，一次恐怕都是几千吨，上万吨，甚至上十万吨，大的工厂都是这样的，现在不一样，过剩就是短缺经济向供求经济转变的。从短缺经济向供求经济转变的时候，就是批量式生产向精细化的生产方式转变，精细化的生产方式是他需要的是少批量，多批次，甚至还有加上低库存，少环节，少批量，多批次，低库存。这样一个批量，对我们的钢贸商，今后要叫供应商，恐怕要提出时代的挑战，你一定要做到这一点，做不到这一点，你也会被淘汰。所以这种格局的变化，我觉得在座的钢贸商也好还是生产企业也好，一定注意到外部环境对我们钢铁产业所提出的要求。

还有一个格局的变化，就是营销格局的变化，这是从流通方式来讲。其实今天董处长讲了电子商务的平台，虽然他是从技术层面上来讲，电子商务平台现在从国外不是太多用了，现在是用叫平台经济，我们中国物流产业联合会也在推入大众企业和电子商务的发展。平台经济的发展是在基于电子商务的技术解决方案的基础上，整合你的商业要素的创新。具体从钢铁行业来讲，电子商务平台技术，要和你的行业任务密切的结合起来，融为一体。在12月份，上海市政府开了这个平台经济的研讨会在长宁区，但是他利用的好像是虹口贸易论坛开的会，所以说要发展平台经济，各个平台经济很了不得，是一种业态的提升，计划经济年代，他是一个发展的阶段，改革开放这三十几年又形成了新的一种业态模式，现在叫激发市场。

到了今天，利用电子商务的平台技术，发展钢铁的平台经济，这是流通方式最为深远的变化。这个变化，我觉得我们在座的，无论是生产商也好还是钢贸商也好一定要把握住这个机遇，要适应这个变化，跟得上这个变化。现在大家都讲企业的转型升级和行业的转型升级，我觉得首先要把握住你所处的宏观环境的变化，或者你赖以生存的这个环境的变化，这样才能够体验到在变化中间体验到环境变化对你转型升级的要求，你才能够把握住方向，这个很重要，这是一方面要把握的。

各位下午好，非常感谢虞钢董事长每年都给我提供机会来做主题发言，从我来讲，每年都要参加一些类似这样的论坛，从2013年我所参加的论坛情况看，我觉得有很大的变化，这个变化给我印象很深，很多很多的论坛，bet36体育在线：的不是关注行情，而是关注的是企业自身的发展，特别是2013年，钢铁行业和企业自身的转型升级，这个方面关注的是越来越多，我觉得这是一个可喜的变化，说明我们这个行业由过去的从被动跟着行情走，转变为主动的，通过战略的思考来考虑自身未来发展的机遇和挑战。所以，我觉得这种变化应该说在一些企业家中间bet36体育在线：地是体现出来的。因为作为行情来讲，恐怕是销售人员把握的，作为企业家来讲恐怕要把握的是这个企业的趋势性的变化，一些战略上的思考。所以，我今天借这个机会谈一谈钢铁行业转型升级方面的一些机遇和一些挑战，在这方面谈一点认识和大的一些交流。

说到钢铁行业转型升级，我觉得特别是从企业角度来讲，要做好钢铁行业转型升级，要从三个方面去把握，一个是要把握转型升级的宏观环境，具体来讲就是把握好钢铁行业的格局变化，这个很重要，你只有把握了钢铁行业的格局变化以后，你这个企业的转型升级方向，为什么要转型升级？转型升级方向就一定能把握住。对于当前的钢铁行业格局变化，我觉得要从这几个方面去把握。一个是发展格局。我在一些论坛讲过了，目前钢铁行业从市场角度讲，它的发展格局应该是处在平稳期，这有两方面的含义，平稳期从过去的几年里，钢铁行业从需求角度来看，那种大幅度的增幅，大幅度的下滑格局应该是基本结束了，进入到一个平稳发展的阶段，这是一个含义。这个含义应该说是我们一些钢贸企业家，或者是钢铁行业的企业家多少是松了一口气。另外一方面也要清醒看到，到今天整个市场的增长速度是转为慢速的，到了什么程度？可以这么说，未来的五年也好，十年也好，甚至更长时间，钢铁行业的需求增长速度很难超过GDP的增长速度，这是一个质的变化，这是从量变到质变的过程，大家都是亲身经历钢铁行业的变化。在经济危机以前，钢铁行业增长方面都是两位数以上，以前都是20%，在未来甚至更长时间的话，能有百份之三到五的增长速度就不错了，所以这是面临着很严峻的形势。所以在这样的格局下，绝大多数的钢铁企业，包括生产企业和钢贸商，都不能够再把自己的企业发展寄托在钢铁市场自身的赖以扩张的发展上面来了，它不足以支撑企业的增长，不足以支撑你这个企业的发展，所以就形成了倒逼机制，你这个企业要转型，为什么要转型升级，根本就在如此，这个要清醒看到。

各位领导，各位来宾，大家下午好！我是现在物流报社社长宗树明，很高兴下午的论坛由我来为大家主持，本届论坛内容安排非常丰富，商务领导致辞，嘉宾演讲非常精彩，我相信下午的论坛将更加精彩。2013年，受全球经济回升，和国内经济增幅放缓的整个大的环境下，和钢铁行业产能过剩、需求不足、资金紧张、环保节能等多种不利因素的影响，大量的钢铁生产企业深陷亏损，严重倒闭歇业等事件，据统计，钢铁板块上市中有22家股价跌破净资产，2014年钢铁行业将面临着怎样的市场形势，企业如何应对，转型发展的路径有哪些？让我们首先有请中国物流及采购联合会副部长蔡进先生做主题演讲，大家欢迎。

今天非常高兴能作为商业保理行业的代表参加这个高峰论坛，商业保理在国内bet36体育在线：二十年是作为一个专业的商业保理公司这个行业，我们很荣幸能够成为浦东新区第三批被审批通过的。我们现在推出三个产品，我先介绍第一个产品是信管家，我作为第三方的管理公司可以提供更真实的贸易流水或者贸易的一个真实的背景，在此基础上，我会对它做一定的买方，先保理的额度，就相对给他提供资金的额度。这里面也有很多创新在里面，我们是通过应收账款的转让，可以对它直接进行融资，这里面有两个比较大的产品在推进，其中一个希望做的是票据池的积压贷款，各位银行是蛮感兴趣的，这一块也在推，希望票据池可以做理财产品的发行，这可以和一些信贷政策稍微宽松一些，或者我们可以通过券商，经交所等等都去发布一些经管计划，接下来保理式对商票还会有一些区别，这一块我们几家银行也是推进的蛮深度的，相信在不久的将来会成为现实。

第三块是保付保业务，一个是针对我们目前不良的钢贸贷款下面，对不良钢贸资产的业务，我们在半年时间里很有幸，和中行等等做了一些很大的业务，通过一些合作，把资产处置和协议已经签了，业务也已经开始做了，通过这几个月的努力，效果超出我们自己的预期，真的是非常理想的。我们公司相对来说是比较专业的，我们的执行团队很强大，我们在这个行业里面信息的资源也非常丰富，还有就是人脉的资源，处理起来是比银行单位去处理，有bet36体育在线：层面去建立这种工作。2014年，我们对这一块也是重点去推广的，因为这一块对我们公司的影响是很大的，因为通过这一块业务我们和银行是更紧密的进行合作了，银行从上面制定政策到下面执行会有很长时间，如果这样的话，会缩短这部分的时间。我们2013年和平安银行这边也是做了这个业务的尝试，总共是这三个产品，希望我们在应收占款供应链上的融资，希望做全方位的服务。谢谢大家！

非常感谢，罗局长是从上海成长起来的干部，对建筑行业和钢铁物流应该说有着非常专业的见地。罗局和万达合作应该说是一面旗帜，未来的竞争应该不是单个企业和企业之间的竞争，是供应链和供应链之间的竞争，我们也期待着未来中介一局每年数百万吨的钢材采购量能够在平台采购下，可以和钢铁供应商也能够形成一个合作友好的合作关系，也能够做到，你只要用钢材，咱们价格先不谈，先给用着再说，我们也相信不会让各自都吃亏。有请今天最后一个发言的是安云信商业保理有限公司的甄美萍女士，大家欢迎。

在“四万亿计划”退出后的两年中，建筑行业经历了一轮订单快速下滑、应收账款增幅直线上升的洗礼，很多建筑行业已经被逼到了改革的边缘。建筑施工企业改革的一个方向就是向为用户提供从融资、设计、施工到试运行在内全方位的工程总承包公司转型。请问中建一局作为行业的龙头代表，是如何创新经营模式，解决应收账款问题的？

非常高兴有机会可以参加第七届的钢铁物流高峰论坛。参加钢铁物流论坛对我来讲是第一次，所以非常荣幸能够参加这次聚会，而且来了我才知道，这一块应该是钢铁物流，还是偏重钢材生产以后后面的物流行业，我是在前端主要是负责大中端采购的，所以对这个行业还不是很了解，所以我在这也不是说要发表观点，主要是来学习。

涉及到创新这一块，包括金融服务和金融创新，因为我是负责业务的，我们在宝钢里面有专门的财务系统和金融产业来负责这一块。所以将这一块金融这种创新的绝对是外行，我从使用者或者业务层面对金融的理解。我觉得有两方面，作为金融产品实体的服务，一个是对钢铁企业作为客户，他对现有的产品如何来使用，这是作为客户端怎么来创新使用，另外一端是属于提供金融服务的，我怎么来引领需求，创造需求，我们李行长的金融部门去做，所以我是没有这方面的知识和经历谈这块，我就谈谈从使用需求来讲。

因为宝钢本身这个体系是条块化管理，宝钢的金融产业也是分布在集团的六个多元产业里面，它现在规模可能是最大，从利润上来讲它也是数一数二的，所以是一个非常充足的金融行业，宝钢和金融产业结合是比较好的，从五十年代一直都有，一直到现在，除了银行指导内容以外，所有的金融指导都有，所以这块我们是做得比较好的。具体实物来讲，过去几年我们在大众材料这块，在过去几年我们用的金融融资基本上是用美元的融资比较多，好像是70%的债务融资是在美元，而且美元这里面通过长期债和贸易向下这两方面都在做，因为过去几年是人民币和外汇这种利率差和息差，这在行业里面大家都知道，很清楚现在的状态。面对未来，大众商品可能会进行升值，面对上海的话，我们现在也在面临自贸区的推出，包括原材料的推出和销售，包括国内的贸易和进口的贸易，我们要充分利用自贸区在金融改变和创新方面，对实体经济包括产后销售的支出和利用。在这块目前还没有最终的结果，所以一直还在关注。谢谢大家！

非常感谢李行长给我们重立信心，李行长非常务实。现在大潮已经退去，裸泳的已经看到，现在还有一批穿短裤的在那里，希望李行长给一艘帆船帮助他，让他扬帆旅行。接下来，掌声有请张典波先生给大家演讲一下。

谢谢大家。刚才几位都讲得非常深刻，昨天银行和我们钢铁物流企业，尤其是我们钢贸企业，一起走过的日子是很幸福的，应该讲今天也造成了比较痛苦的局面，展望明天我认为是非常美好的，之所以说昨天很幸福，是因为前几年我们在钢铁上涨的时期，柴价在30多块的时期，像现在银行讲的，赚钱是非常容易的，那个时候大家都很快乐。但是后来从三千多块下降到六百多块的过程中，我觉得这里面既有很睿智的老板，也有一些像我说的一般水平的经营者，在这种洗牌的情况下面，今天我们欣慰地看到，中国互联网时代嘉能可这个公司已经初步成型，我希望西本新干线在行业内的整合中，能上升得很快。

然后，我想展望一下现在我们所处的时代，大数据、云计算、物联网，我讲一讲平安银行为什么不一样？平安银行提出来一个口号，不是我们说的，是外面说出来的，是我们反馈出来的，平安银行就是不一样，不一样在什么地方？第一个，他是独特的金融，我们保险、投资、银行三大板块是有20个排到期权的综合金融服务集团，我们寿险第二、财险第二、所有的理财都在前三，我们第二个特点就是天生的互联网金融的基因，我们上周参加了平安大学，现在平安银行，平安集团说的叫平安人，飞一般。平安人像飞一样，因为云计算基于我们自己的APP运用，大家很快会见识到平安不一样的地方，我们在这个地方花了十几个亿，打造了新一代的SPSC（音）2.0版本，我们是实现了全国金融线上化，包括互联互通都可以在线上解决。

安为什么又特别喜欢和钢铁物流企业发生关系，因为中国制造效率低下的原因，我们物流效率低下，美国基本上是三万人在运东西，七万人在造东西，他物流效率很高。如果我们的物流效应再提高，我们的产能就会过剩，但是一个行业必须要提高效率，像平安财险，我们只有四万人的员工任务，理赔的就有五千人，天天发生事物，说明物流效率不高，而且不平安，运输中每天都有几百笔的撞车，每天都有几十笔的意外事故，在这个过程中，平安集团融合财险、银行、互联网金融，在这方面给大家一个全新的客户体验。电商是越做越大，把传统的实体也冲击的非常大，在扁平化，缩短工业链的进程中，我们也希望bet36体育在线：实现转型，把那些去额用于这种收费的形式，我想我们这里的会员收费是比较低的，把产生进一步的调整到适应大数据时代，适应未来的经营战略上来。我想防火、防盗、防钢贸，这可能是个笑话。

今天，我们银行和企业必须要建立一个诚信的体系，生意没有不亏本的企业，人人都会死，但是人人都想着我不会死，这是不对的，我希望钢贸企业有一批像史玉柱一样的人站出来，能够笃守诚信，大家就能够共同创造卓越，如果大家都认为合法骗钱作为一个经营方向，任何一个行业都经不起这种折腾的，上海在钢铁上的投入，除了宝钢这些大的钢铁企业以外，另一个他们也不需要向银行借钱，他们的现金流非常充足，我们现在消化在这方面的资金还够我们国家建三四个航空母舰，我们大家有共同的责任，要认真地面对历史，共同开创一个美好的未来。谢谢大家！

谢谢，我们任先生演讲得很精彩。我记得任政委和我们交流过，在编人员在60几人，差不多是最大的一个稽队，我们也希望上海有比较好的经济环境，做一个好的保驾护航，尤其是对钢铁物流行业有一些健康的发展，有一些健康的金融合作，为我们提供一个良好的平台。接下来，我要隆重的推出平安银行上海分行的李数光副行长，平安银行是深圳发展银行，平安银行是非常有见地的，好多年之前，金融商学员有一本书，我们甚至拿它作为教材，所以我们今天非常期待您来为我们介绍一下。

我们从政府层面来说，作为执法层面，也是创新驱动，创新发展，也是在适应一个新的形势要求，特别是我们上海金融建设，这两天我参加一个会议，有些领导也在说，冬天也是孕育着春天的萌动，预示着新的机会。我也经常和一些领导说，有的时候你自身的常规，你的目标、你的水温、你自身的要求和别人都是不一样的，不一定都适应这个环境。当然我们上海经济总队一直从服务大居民来进行出发，和大家介绍一下，总共是从三个方面做一些保证。

第一是从人员方面做一些保证。这两年改革力度非常大，前年在我们警力非常紧张的情况下，我们去年的3月1号，我们一稽队和二稽队成立在一起，严厉打击金融事件，我们对上下游系统性的风险，一方面在行动打击方面也是预警。

第二是和外部行动部门合作的问题。这两年也是我们深度思考的问题，包括和法院合作、包括和上海银监局的合作和上海期货交易所的合作，和人民银行反洗钱处的合作，通过这些合作可以发现，预防在先，一些苗子性的案件，要及早发现。通过是近两年的案件标的比较大，像前两年三五个亿就算比较大的。在办案过程中聚焦的点，符合自贸区的要求，监管要向前延伸，第三块是从实物上面的保障也是做了工作，钢贸领域在形势保护上面做了一些案件，主要罪名是合同诈骗、骗取贷款，还有部分的钢贸体系审计分析机制等等，但是总体分析来说，这些还是可供的，我们感觉整个推进数量有序，当然大量的案件是民商案件调整。我们的执法也要公平公正，所以在处理钢贸系统风险的过程当中，要把执法透明度公开，特别是对一些量型的标准，对一些认识达成共识，让行业内的都知道，我们是要在阳光下执法，这也是增加行业人员很重要的举措。前两年说信心比黄金重要，我也是从事大量情景式的工作，很多办案是在一线，但是我从警的精力是和大家共享，确实是信心比黄金还要重要，确实是你有了信心，才能有目标，才能向成功的彼岸推进。

谢谢余局，余局是专家型、学者型的执行局局长，这些年来我是深有感受，但是我还要再加一句，我们余局是IT创新型的局长，首创了全国联网的银行账户的查询体系，备受推崇。所以，我们希望上海的司法创新能够更紧密和电子商务平台对接，让我们更好服务实体经济，再次感谢余局的精彩发言。今天，我们也有幸邀请到一个非常重量级的，也是学者级的70后的专家，我们任志强先生，但是这个任志强也是法制条线，经侦条线的任大炮。我想说一个问题，上海市政府提出要确保上海成为全国最安全的金融安全区，为了保障金融安全，政府及金增部门，在加强金融风险预警监控，完善金融风险化险处置机制方面，咱们经侦总队采取了哪些措施，能否和我们做一下介绍。

第二点是对抵押物进行排查和审查。我们往往不太注重抵押物，有时候对抵押物不太重视，感觉有抵押就保险了，其实并不是如此，因为抵押物要考量它，上面有没有其它的附带，它的余值够不够，你搞清楚抵押的话，你还要搞清楚抵押的合同余值是多少，利润是多少。现在我们给房地局发出一个司法建议，他们往往根据合同的本金来做决定的，五千万的资金若干年来就是一个亿，但是第二年的时候，往往只注意到五千万，这一块地是一个多亿，我还有五千万的余值作为抵押，其实这已经没有了。另外bet36体育在线：土地的问题是要搞清楚，是集体土地，还是国有土地，是划拨的，还是出让的，否则的话，看似我有抵押，但是到最后变现的时候就傻眼了，其实没有钱的。

三个体系是合同的条款要设计得规范，要全面，表述要准确，避免产生歧异，这一块大家是比较熟悉的。但是往往条款不完整或者表述得不准确，都是打官司以后会产生的麻烦。甚至于，有的大家都明白人，就是这个意思，但是对方为了给你拖延时间，他跟你打，一开始跟你打管辖的问题，又给你打标的的问题，到底哪一家法院受理的问题，等等，都和你搞。

第四是要密切跟踪合作方的经营或者运作的情况，这一块也非常重要，你跟着活动的时候，他肯定是有一些具体的记录，有一些文本的发送，包括刚才说电子文本，电子文本风险也是比较大的，而且关键的环节可能电子文本还不行，一但发生纠纷的时候你就比较有主动权了。还要考虑企业本身有负债的情况，以及这个企业上下家的关系情况，因为他做生意不是一个人做的，他整个上下链的情况，往往本事还可以，但是企业上下链的情况不好，又株连到他了，那么金融风险就发生了，上下家或者行业风险就发生了。

同时也要关注一下整个国内和国际整个市场的运作情况，第五点是要提示一旦发生纠纷案，要及时采取措施，该诉讼就诉讼，该赶紧出工程债券文书，就赶紧出文书。尤其是对财产查控，我们一定要第一时间去做。往往大家有一点比较乐观的想法，我已经有抵押了，我不怕，而且我设定的利润是蛮高的，那我就慢点起诉了，但是你慢点起诉不要紧，关键是你的查封，因为根据现有的规定来讲，执行的案件处分权是首封法院来处置，如果你抵押权的人不是首封法院，那就很麻烦的事情。今年上海的一次会议上，我也做了发言，如果首封法院没有进行的话，我肯定是让上海有抵押权的法院来处置，那么涉及到外省市就比较南，因为现在这些政策还没有修改，这就很被动，需要大家协调，如果协调好还好，如果协调不好，那么当事人如果恶意进行保全，他就慢慢打官司，通过一审，两审，和你搞了几年，你的抵押权放在那里是非常危险的。所以，我希望大家一旦发生纠纷就尽快采取措施。我要说得是这些，不一定对，仅供大家参考。

这个层面上，这些人企业的经营状况，我们通过工商局进行查询，知道他这个企业的运营情况，到底现在是正常，还是停业了，还是吊销了，对于一些被执行人他有不良记录的，工商局也有记载，如果假如在现在的自贸区要设立什么企业，工商局一看就知道了，马上就给他关掉。今年的1、2月份我们可以跟房地局进行点对点，就是可以直接查询你在上海房地产的信息，在公安已经联网了，我们可以查到被执行人的居住地、户籍地、身份和所从事的行业等等，通过这样点对点的信息查询，可以比较快速地搜索被执行人的财产信息。今后我们的展望还要发展到跟周边的地区，和最高法院合作，我们希望最高法院牵头，从顶层设计，把这项工作覆盖到全国各法院，同时对这些协助被执行人的单位，银行、税务、包括电信、工商等等都能够建立这样一个查询。这也是我讲的第一个情况，介绍了这些。

第二点，想给大家做五点提示，不一定对，仅供参考。第一，我想提示要加强对合同相对方的审查，因为整个钢贸从采购、生产、运输、使用，包括交易等等，这是一个链条，在这个运作过程当中都要发生一些交易合作，一些合同签订合作，合同的签订方，不管是合作伙伴也好，都要加强对他的身份的审核，他的资质的审核，他的材料和刚才用途的审核，他的能力和运作的规模，有没有能力来经营这个项目，他资产的状况等等，都可以进行审核。在审核过程当中，就可以借助于我刚才讲到的点对点的查询系统进行查询，为什么呢？点对点的查询系统，把这些人通过点对点查询，银行其实都有不良记录，同时根据最高法院的要求，已经对上海市1049人被执行人作为一个黑名单被查询人，这个黑名单是很厉害的，上了黑名单以后，你的经营，你的生活都受到了影响，这个黑名单是你们在审查合同相对方的一个有效统计。另外还可以通过法院的门户网站，我们有一个曝光台，虽然有的还没有上黑名单，但是他已经在法院有这些案件，已经作为被执行人，并且他没有完全的履行他的义务，我们就给他曝光，这是给他贴了一个商标，对这些人进行曝光，需要一些知情人举报他，给他出丑，同时也是给社会一个警示，如果你想做什么事情的话，你可以在网上查查有没有这些被执行人的信息。

我们钢贸企业的同志，在情况不是很好的状态下，我们要怎样走入未来，走出困境，现在是亡羊补牢，我觉得这种精神状态是非常好的。作为法院来讲，服务上海四个中心的建设是整个服务的重心。我们如何保障债权人的权益能够尽快的实现，也是我们义不容辞的责任，在大家展望未来的时候，看到欣欣向荣的前景的时候，这样负重发展前进的时候，我从另外一个角度，从法院受理案件的情况，尤其是咨询案件的情况，给大家做一个提示我想是有必要，在我们这种展望未来的同时，多保持一份清醒，多吸取一些以往走过的路程教训或者经验，我想对今后的发展是非常有利的。从上海的情况来讲，我们受理的案件已经达到了44万余件，大部分案件是民商类案件，大部分是合同纠纷，它占到35%，保险类的纠纷占到30%，这个也是非常厉害的，我举这个事情是要大家关注，其实我们今天在这里搞了一场论坛，很多和法院的工作和法律都是息息相关的，我们在谋划发展同时、在为上海经济服务同时，其实背后也遇着巨大的风险，所以从这些角度来讲，我的提示和大家的提示是要增加风控的意识和能力，这是我多年来在法院30多年，搞执行工作是十多年了，尤其是要增加风险意识，提高这方面的能力。

从执行角度来讲，我给大家介绍一下，因为执行工作是一个社会的难题，它反映在我们法院执行工作，但是它的原因是源于社会的因果关系，它从公民的法制意识和素质，以及我们国家的转型期等等都有着密切的关系，这些工业在法院这一块的份量，是和审批都并驾齐驱的，原先法院是审批工作，但是现在法院是审批与执行，它的地位在上升，一方面要兑现法院裁判文书，确定的权利和义务，如果我们执行不到，那么人家经常说你是白话，但是我不是赞同的，也不是很准确，但是现在中国老百姓就是这样理解的，他们就认为你判了以后必须给我兑现，其实不是这样的，我们要关键看他有没有钱，有没有财产，如果没有财产，我们谁也管不了。他在发生危机的时候就要及时发现和解决，后面我会讲。我们在执行的过程当中，采取了一些措施，比如说在座各位银行家很多，现在上海银行大概一百多家，而这些债务人在那里开的帐号，他有时候是买理财产品，有的时候是找不到的，人民银行也只知道账户，这里面有没有钱，因为系统不对接，这个情况也不了解，经过三年努力，我们目前是跟25家商业银行已经开通了点对点，什么叫点对点？执行案件到了法院，通过内部管理的系统，把需要对这一些银行进行查询的信息，由每个承办人电脑的桌边把这个需求汇总到上海高院，高院打成一个包直接分送到各个商业银行，他们通过后台处理第二天就可以把这个信息反馈过来，直接反馈到承办人的桌面，这样就基本可以做到我们的承办人足不出户，点击鼠标就可以得到这些已经连通的银行，被这些人里面有没有财产的信息。这一块应该说在全国是领先的，而且也做到查询信息，目前已经查询了280万余条信息，其中有8%的信息是有财产的，当然财产有的数额比较大，有的数额不是很大，但是不管怎样，我形容它是像地毯式或者雷达一样去搜索一下。

政府已经明确了，使市场在资源配置中起决定性作用，把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域，这句话是非常重要的。现在环保和我们钢铁行业是挂钩的。现在钢贸商的危机已经持续上升，所以在2014年这个行业酝酿的风险不见得会比2013年缓和多少，但是报出来一些，有些可能是之前没有消化的一些问题，我们总共的覆盖率超过3个亿，甚至中小企业的一些覆盖率超过100%，在国家对钢铁产业看管更大的情况下，银行业也是必须严格的，所以数据也是有些下降的。我认为银行的贴切数据是在2014年是比较紧张的，钢铁企业现在是洗牌的加速阶段。外部环境相对来说是乐观的，宏观经济将温和复苏，这个就不展开了，下午我们将会有更精彩的发言。

房地产投资增速也会下降，基础设施建设是比较乐观的，保持比较高的水平。2013年1到11月份粗钢产量为7.13亿吨，同比增长7.8%，较去年全年增速加快4.7个百分点，预计全年粗钢产量将达到7.75亿吨。我们的新增产能已经是历史新地，2014年钢铁高度新增产能仅仅在三千万吨左右，远小于2013年的六千万吨，一方面是减弱，绝对是减少的，这对行业是利好的。环保原因我刚才也介绍过了，就不展开了。所以说，整个供需分析，2014年我国的粗钢新增产品较少，在国家环保治理和产业降低的情况下，我们预计2014年粗钢在8.1亿吨左右，同比增速约3.85%，但是房地产是不行的。在这里也告诉大家一些数据，尤其是我们行业外的一些朋友，我们大概30%到40%是建筑钢材，这部分钢材是和房地产是有联系的，如果房地产一旦情况不好，那这方面的建筑钢材就会有所下降。

2014年钢铁需求有所趋缓，钢价稳中偏弱。我们预计2014年国内钢市有望处于供需弱平衡的局面，全年平均的钢价在2013年的基础之下有所下跌，基于钢材抵押融资金融行业的银行，因为低价造成的损失，抵押率应该是没什么太大的问题。所以，综上所述，我认为，春节前应该说需求还是低迷的，资金紧张，市场库存将被动增仓，钢价走低，春节后，市场将转入趋于库存化的阶段，钢价有望上涨。台下有些老总和我的观点是一致的。从钢价的波动幅度来看，随着矿、煤、焦、钢各个趋势，走势也是更加透明，期货套保的功能和现货市场资金紧张的局面难以改变，预计2014年国内钢价波动空间持续收紧，2014年预计的价格段，应该是在3300到3800这个曲线端。这是我们对2014年的预测，仅供大家参考，如有风险西本新干线不承担任何后果，谢谢大家。

2013年钢改影响因素，宏观经济运行状况是影响钢价的重要因素。所以钢价的走势与宏观经济的增长基本同步，经济加速增长意味着钢价处于上涨阶段，经济减速是预示着钢价下跌的阶段。我国的GDP在2011年一季度开始，连续七个季度出现了下降，2012年三季度仅为7.4%，这个数字其实是要命的数字，7.4就代表着行业非常不景气，创下了近三年的淡经济，在数据恢复了7.8之后，2013年再度回落7.7到7.5，最后我们政府在宏观上采取上下线的宏观经济政策，所以全年经济形势表现非常平稳。

第二个因素就是银行，银行业对于钢铁行业普通收缩的信贷额度，导致整个钢材市场的资金链持续紧张，所以我在这里也想呼吁希望金融行业理性对待我们钢铁行业。以前钢厂是很少的，现在越来越多的钢厂开始建立自己的电商平台，我们在未来也是想在大多数目前的交易是在网上进行的。在跟踪金融市场，我们有非常重要的指标，上海的大额银行存率汇票，我觉得这是我们行业内的杀手，这个数字实际上是很重要的，也导致行业的景气度下降。在2013年6月底的资金持续是降低的，2008年最低的时候是达到0.25，这也不合理，但是今天票据的贴切利率是维持的比较高的，实际上也反映了我们的行业的状况。我们把各家银行分成三类，每天在跟踪所有银行的价格指数，形成了西本的票据指数，这里就不多展开了，但是这对我们行业和西本新干线的交易平台是很重要的，直接和交易成本形成关联。

国务院推出了系列增长和稳增长的措施，包括了加快棚户区改造等等一些政策，九月和十月国务院发布了大气污染防治的计划等等，其实，我自己认为环保接下来将是导致成本的重要因素，因为我对这一届政府是非常有信息的。所以一旦讲出来的话，一定会坚定不移的执行下去，而且执行地非常到位。像我们钢铁行业发布的白名单，居然把已经发布的白名单给取消掉，所以针对这一点是对我们价格是利好的，因为产能会坚定不移的淘汰落后产能。

回顾了过去，主要还是要说，今天大家来听我发言，主要还是关系未来，未来会怎样。未来关注的点是2014年经济增速和投资增速应该是高于2013年的，2014年外部经济将逐步复苏。第二大块我要和大家分析钢铁产业的供需，2014年钢铁需求增速会放缓，2014年供需形势和价格走势的影响应该还是一个基本链，2014年最大块是采购成本，铁矿石成本、焦碳成本和铁矿石成本等等，我们不可能再说像前十年这种材料上涨的历史一样了。

各位的嘉宾领导大家中午好，很多都是老朋友的，是我们西本新干线忠实的客户，在此先祝贺大家新年好。涨和跌每年总是算卦的，我刚才在下面有点紧张，为什么？这些数据怎么莫名其妙就上去了，其实电商就是这样的，它是很透明的，你每天在做什么，发展是怎样，第三方是能够很清醒看到的。我在这里讲，这些数据可能有些不准，西本新干线在2013年整体经营规模超过300亿，在整个电商平台里面也是唯一的利润近亿元的企业，当然目前的战略不是为了扩大利润，而是为了扩大规模，提高活跃度，更紧密在供应链整合和供应链金融上发挥我们的特点，因为我们在上海，我们是上海的企业，是虹口的企业。

言归正传，每年会有一次预警报告。所以今天要开始给大家算卦了，刚才是玩笑化，我们总体金融的准确率一年统计下来，是超过了27.5%，我们也希望为大家供给数据的力量和专业的力量。还是说一说大家关心的2014年，我们团队认为钢别价格指数的走势预警报告，先说一下2014年钢铁行业基本数据没变，大于需求，因为还有一些是非官方统计的，超过11亿吨。应该说始终是处于这个行业产生的利润这个格局还没变，所以在2014年钢铁行业的整体的景气度不乐观，蓝色预警代表不是很好，但是今天的蓝色是有点偏绿的，我们认为是稳中偏弱。大家都已经调整好了自己的策略，都已经对这种暴涨暴跌这种环境不再抱期待，所以大家的生长是更合理的。

参加上一届在邯郸召开会议的西本新干线的会员，大家能够意识到，当时在邯郸会议说出一个W的寻找，说出2013年的西本指数的走势，事实上应该说基本一致，我们大家看到几个结点，2013年最高点是2月19号，大家注意到今天的论坛有一个很重要的议题就是和金融关联。其实这在上海是更有发言权的，银行代表其实是最深刻，做我们这个行业的资金有多少，前两天在一家国有银行，他们说在整个钢铁行业还有1.6万亿的市场余额，但是在上海已经收缩到一千亿，所以收缩比是非常大的，上海现在占的权重也比较少了。我们看一下几个结点，2007年最大值的价差是1600块，2008年最大价差是2550，2009年是1430，2012年是790，大家看到没，是逐渐缩小缩小，现在的幅度就稍窄一些。现在中国为什么有20万钢铁贸易商，就是因为这么多年的曲线，存十万库存，一个晚上就可以成为亿万富豪，但是2008年国庆之前和国庆之后可以让你一晚上的亿万富豪消失的没有踪影。但是不破不利，大破大利，日后也会让我们产业提升更高，大家会从投机型的服务经营转型到我们服务型的资产性制造企业。

我觉得现在最有竞争力需要的就是钢铁物流，钢铁物流是前提和关键，它不是核心，但是它是前提和关键，钢铁物流如果不解决，很多事情就进行不下去，所以谁率先突破现在物流体系问题，交易生产才能提升，物流解决了，融资才能解决，否则金融也是一个空话。我刚才说工作是要推动钢铁业和银行业重新建立互信，我们在12月10号开了一个研讨会，这个在线工业金融和传统线下的物流金融完全不一样，它是一场革命，或者也是互联网金融的一个代表，因为前天在金融加俱乐部，金融改革再出发，我也做了一个演讲，讲到了现在出现的这些互联网金融，很多东西本质上不是创新，如果站在更高端的信息化发展前景来看，在线互联金融是未来的制高点，总结是按需融资，多方共赢，这个风险是可控的，甚至是零风险，如果这个问题解决了，我认为金融业是真正服务于实体行业的，我们就变成了乙方，至少双方可以平起平坐的，这对物流钢铁行业的发展是非常有意义的。

我最后说一下对一些趋势的展望。有十个发展方向，第一钢铁竞争平台从信息服务向交易服务的转变是必然的。第二，O2O和CPS这些理念也是必然的，第三，企业级和行业级电子商务相互交织融合，第四商务要素的集成创新是重点，第五是互联网的效应，互联网的思维是必须首先考虑的，第六是要把物权的控制是关键。我始终讲电子商务核心是交易，关键核心是物流，所以必须在物流上进行突破，但是物流突破以后必须要和交易和金融进行无缝衔接，第七是在线互联网金融服务，第八是符合钢铁产业文化的适用性，第九是全国连锁，跨区域连锁甚至到全球，走出去成为跨国企业。第十，更好利用现在新技术，云计算也好，大数据也好，移动互联网也好，空间信息也好，诸多的新的IT技术引用会助力于钢铁物流的发展。现在实际上是四业融合，流通业、制造业、服务业、金融业已经开始走向融合，而且是变深度融合，所以我们做的这个事情很难说它是流通业，还是制造业还是服务业，还是金融业，其实都是，融合以后就变成一体化了，四业融合理念去研究钢铁业的发展。

我今天就讲这些。跟大家做一些交流，我是负责推动经济领域的信息化，我们始终是把钢铁业的电子商务作为重中之重，所以也希望和bet36体育在线：的部门有交流和合作。谢谢大家。

对这些电商平台的基因，得先了解一下这些企业的基因，出身和发展路径，形成的商业模式等等，我刚才说了搞信息服务出身的，IT出身的，制造出身的，大用户出身的，贸易商出身的，这几种出身搞平台都有，最后谁会成功，我认为共产主义的时候，发展的路径不一样，在这个发展过程中，都尽量用自己的优势，去补充自己的短板，最终走向要趋同的商业模式。对这些平台的指标，我们现在正在努力收集做一个对比和排名，竞争力的比较，这些关键因素是什么呢？我觉得第一个是人气、流量，各个组体的参入，就在用户和会员这方面，你注册了多少家，活跃了多少家，你主体结构是什么，供应商多少家、用户多少家、贸易商多少家、银行多少家等等，我们共同参与主体的体系的量是多少。第二，就是物流的监管水平，你有全国布局多少个监管仓库，什么样的物流管理制度和监管方法。第三，金融保障水平问题。因为钢铁行业确实是一个太大的行业，这个行业离开了产业金融支持根本就玩不转，所以我刚才为什么从部里头要推进银行业，重新和钢铁业展开更好合作，吸取长三角地区钢贸事件的教训，重新加固两者的关系显得更加重要，谁将获得金融界的支持，谁将胜出。

另外，是在交易规模上。交易规模谁能做到比较大，排名在前面，另外是平台运营的交易方式、商业模式、品种等等，这些东西构成了一个生态圈体系，所以平台之间的竞争是一个生态圈体系的竞争，是各个商务要素的综合集成，谁能做得比较好的集成，谁将胜出。我这个报告因为每天都在更新中，另外现在平台对外宣称的数字都是在变，有了很多空白，希望今年能填上，然后再看到战国雌雄到底是谁？比如过西本新干线，西本新干线在平台运营的交易规模、金融物流用货，这些都是从平台上的资料找出来的，将来我们会对每一个平台进行认真地跟踪。

我觉得在平台里面，从北方来看，我觉得天津物产做得是最好的，因为它交易总量、交易额和商业模式，都已经得到了市场的检验，最小商业模式已经得到完全的验证。2014年，我认为他们会有一个倍增性的发展，超过一千亿是比较轻松的问题。另外还特别好地解决了行业中物流监管的问题，在这个基础上又解决了跟我们重点银行在线供应链金融供应的问题，可以做到T+2H，可以获得120亿的资金额度。所以，我觉得天津物产是做得比较好的。

我觉得这些平台的竞争就是体系对体系的竞争，或者叫生态圈对生态圈的竞争，要素集成对要素集成的创新的竞争。不是航空母舰对航空母舰的竞争，而是航空母舰群对航空母舰群的竞争，是体系对体系的，所以谁率先能够把这些商业要素无缝地、及时地、互联地集成起来，谁将在竞争中脱颖而出，核心是交易，是订单的生成。第二就是你的交易方式，怎么找到钢铁业里B2B，适合于产业文化、便捷的交易方式也是非常重要，因为它不像B2C，是很简单的商业模式。

过去上大学讲防火、防盗、防这些电商平台的基因，得先了解一下这些企业的基因，出身和发展路径，形成的商业模式等等，我刚才说了搞信息服务出身的，IT出身的，制造出身的，大用户出身的，贸易商出身的，这几种出身搞平台都有，最后谁会成功，我认为共产主义的时候，发展的路径不一样，在这个发展过程中，都尽量用自己的优势，去补充自己的短板，最终走向要趋同的商业模式。对这些平台的指标，我们现在正在努力收集做一个对比和排名，竞争力的比较，这些关键因素是什么呢？我觉得第一个是人气、流量，各个组体的参入，就在用户和会员这方面，你注册了多少家，活跃了多少家，你主体结构是什么，供应商多少家、用户多少家、贸易商多少家、银行多少家等等，我们共同参与主体的体系的量是多少。第二，就是物流的监管水平，你有全国布局多少个监管仓库，什么样的物流管理制度和监管方法。第三，金融保障水平问题。因为钢铁行业确实是一个太大的行业，这个行业离开了产业金融支持根本就玩不转，所以我刚才为什么从部里头要推进银行业，重新和钢铁业展开更好合作，吸取长三角地区钢贸事件的教训，重新加固两者的关系显得更加重要，谁将获得金融界的支持，谁将胜出。

另外，是在交易规模上。交易规模谁能做到比较大，排名在前面，另外是平台运营的交易方式、商业模式、品种等等，这些东西构成了一个生态圈体系，所以平台之间的竞争是一个生态圈体系的竞争，是各个商务要素的综合集成，谁能做得比较好的集成，谁将胜出。我这个报告因为每天都在更新中，另外现在平台对外宣称的数字都是在变，有了很多空白，希望今年能填上，然后再看到战国雌雄到底是谁？比如过西本新干线，西本新干线在平台运营的交易规模、金融物流用货，这些都是从平台上的资料找出来的，将来我们会对每一个平台进行认真地跟踪。

我觉得在平台里面，从北方来看，我觉得天津物产做得是最好的，因为它交易总量、交易额和商业模式，都已经得到了市场的检验，最小商业模式已经得到完全的验证。2014年，我认为他们会有一个倍增性的发展，超过一千亿是比较轻松的问题。另外还特别好地解决了行业中物流监管的问题，在这个基础上又解决了跟我们重点银行在线供应链金融供应的问题，可以做到T+2H，可以获得120亿的资金额度。所以，我觉得天津物产是做得比较好的。

我觉得这些平台的竞争就是体系对体系的竞争，或者叫生态圈对生态圈的竞争，要素集成对要素集成的创新的竞争。不是航空母舰对航空母舰的竞争，而是航空母舰群对航空母舰群的竞争，是体系对体系的，所以谁率先能够把这些商业要素无缝地、及时地、互联地集成起来，谁将在竞争中脱颖而出，核心是交易，是订单的生成。第二就是你的交易方式，怎么找到钢铁业里B2B，适合于产业文化、便捷的交易方式也是非常重要，因为它不像B2C，是很简单的商业模式。师兄。现在今天讲是防火、防盗、防钢贸。这个事情确实对我们钢铁是一个重大的打击，特别是对钢铁业的金融产生重大打击，但是这其实是坏事也是好事，值得我们反思和反省。作为政府，也是起到了推波助澜的作用，国资委的一个文件和银监会的一个文件，又把这个东西推向一个更惨的境地。现在我要做的工作是什么呢？就是重新建立银行业和钢铁业，特别是钢铁流动业的合作，重新建立这个信息。在12月份的时候，就是上个月组织了十家银行的总行，跟我们十家著名的企业开了一个研讨会，研讨在线供认金融的问题，这十家有六家企业选择我们这个钢铁金融，交流得也非常好。

为什么我在交流平台中讲钢贸商，钢贸商是过去线下的电子商务，现在是转到线上的电子商务，我从其它各类行业中看，制造企业中衍生的平台很少很少，IT界产生的平台也是非常少，最具有成功因素的和爆发力的全是来自中间业务和贸易业务，所以这是一个很重要的一个现象。所以，作为钢贸商，我认为肯定要死掉一大批钢贸商，这是必然的，过去那种在供大于求的情况下，形成的供应体系已经完全崩溃了，那个时代已经过去了，不会再回来了。

现在钢贸商也有三大发展方向，一个是自己做大做强，与一些钢铁厂有良好的关系，第二是一些最优秀的要转到平台服务商，因为未来是平台为王，交易为王，合在一起是交代平台为王的时代来了，这也是信息经济、支应经济、网络经济发展的制高点。第三，是钢贸服务商他们要拓展多元化的服务，一买一卖的坐商模式是不可能的，不要再存在任何幻想，全力去拥抱电子商务吧。

在做交易平台的时候，其实这些年，一直在发展过程之中，随着互联网的兴起，我们到了今天所说的电子商务，一开始从信息服务，现在发展到了第三阶段和第四阶段，就是以交易服务和扩展，以金融业的融合为主要特征的第三阶段和第四阶段。对国内目前已经出现的，涌现的行业级的电子商务，我们也做了一些跟踪，主要跟踪了30多家的致力于作为平台服务商的企业，最多的，做得也是最好，最有潜质的，基本上都是处于长三角地区，在珠三角地区，欧普钢网做的是比较好的，比较有影响力的，在武装是钢贸网等等，这是做得比较不错的。

我们现在确实是在平台竞争方面是春秋时代，群雄并起，还远远没有到战国时代，我觉得在2014年的时候会进入到战国时代，可能我在跟踪平台的时候，不会跟踪30多家，可能2014年以后就跟踪十家平台就够了，再过五年之后，这个行业也许就剩五家平台了，因为随着知识扩散和行业不断的发展，我们会找到成熟的商业模式，慢慢地会集中到战国七雄的手里，我估计可能会到钢铁这个手里头。这是市场起决定作用的，不是司长起决定作用的。

这是我们画的一张钢铁行业总的价值体系架构。大家看到这种多维的网状关系，不是水平也不是垂直，它实际是一个网状的，代表各个行业的主体，而且是面向全球的，有国内国际的，有现货期货的，这么一种架构各主体在其中的地位都发生了很重要的转折和变化。很多政策的制定实际上是基于这种对总体情况的演变，对一些关键结点实施一些政策。

第三个问题，我想说一下迎接电子商务时代的到来，企业级电子商务怎么搞？我主要是讲钢铁制造企业电子商务怎么做。因为我们讲无电不商，无商不电，每个钢铁生产企业都要进军电子商务，以单一企业为主体的，我把它叫做企业级的电子商务。这张图是我们一个企业地图，现在钢铁企业分成几类，大概在一千家左右，这种结构分布也做了研究，大型企业占到4%左右，我们产能的集中度前五年可以占到31.5，五到十名占14.4，我觉得分析产业结构是非常有意义的，这样会看到电子商务发展前进的路径。

建筑市场能超过一半，然后是机械市场，汽车、能源、造船、铁路等等，这是研究的一些市场。如果站在一个钢厂的厂长角度讲，电子商务会对钢铁企业的供应环节和销售环节产生的影响是什么呢？在采购环节，主要是三种方式，第一个是直接采购，第二是通过平台采购，因为我们在辅料等领域产生了很多电子交易平台，第三种是通过贸易商进行采购，在电子商务环节下，这些也在发生悄然的变化。但是更大的变化实际是在销售方面，也是三种主要渠道，一种是钢厂直接销售，第二种是钢厂通过电子商务平台的销售，第三是通过贸易商的分销体系销售。这三种结构，我觉得现在发生了很重要的变化，第一钢铁企业开始扩大直销的比重。第二是增加通过平台和互联网的销售，第三是减少贸易商的分销，这是一个很大的变化。

我们也对全国重点的钢铁企业，他们在如何做电子商务进行了一些梳理，其它战区里头一些重点企业都开展了电子商务，主要以大型企业和中型企业为主，而且采取的方式和模式也是稍有差别，起步的阶段也稍有差别。举一个例子，咱们邯钢的电子商务平台，大家认为邯钢的电子商务搞得不错，搞了四个系统，现货交易系统，电子化交易采购系统，还有现货集中交易系统和客户订单查询系统。作为一个企业，他怎么来搞电子商务，你首先得研究清楚，每个企业都必须得搞电子商务，怎么搞，各个企业都有各自的方法。邯钢是一个可以值得大家研究的案例。

第四，我来重点跟大家讲一讲行业级的电子商务，什么叫行业级的电子商务？就是讲得行业B2B的平台，在研究行业级的电子商务的时候，我是分析了一些钢贸企业的产业结构，据有关材料我们钢贸企业超过20万家，现在肯定没这个数了，这里头四大家，矿发展、中铁物、浙江物产等等超过一千家以上的，小的主要是以一大批民营企业为代表，这个数据我觉得还是可信，因为今天讲的材料里头很多数据没有完全核准，但是我讲的观点是足够得以支撑的。

大家也非常希望我们B2B的交易额会有所表现，这两年B2C占尽了风头，深受广大人民群众的关注，B2C发展迅猛，相对于B2B相对有一点冷落，但是大家也知道这也是发展的必然，我们B2B远比B2C要复杂得多，但是B2B的前景要远超过B2C，因为B2B始终是B2C的四倍，我们看到零售额那么多，其实要和我们B2B一比，显然是很小儿科。所以这是巨大的市场，也是众多产业界和投资界关心的领域。

钢铁业的B2B更是我们所有B2B中发展最快，最耀眼，也最快将走向成熟的一个行业。所以说，钢铁行业的B2B发展，势头非常良好，也是现在投资界最关注注目的一个内容，有可能在我们所有工业行业里面，钢铁电子商务走在最前面。我们研究钢铁电子商务还得看一些钢铁业的宏观形势，刚才何会长已经讲的非常好，我觉得有几个好，也有几个不好。

第一，我们产能是全球第一，投资和产能都是过剩的，虽然大家说现在要去产能化等等，但是换一个角度考虑，人类社会发展到今天，由于我们不当的政策，尤其是政府驱动，我们终于进到一个供给大于需求的时代。这也是我们考虑为什么钢铁业电子商务发展很重要的驱动力，我们终于进入到了供给能力大于需求的时代，短缺经济时代过去了，这时候所有东西都变了，这是一个最重要的驱动力。

另外，流动业在供大于求的情况下，过去在求小于供的情况下，形成了四五级的分销体系彻底崩溃了，还有一个很重要的原因。由于信息技术互联网的发展，使这种崩溃加剧。电子商务来了，直接经济来了，短链经济来了，让多级的分销体系完全崩溃。我们换一个角度来看，虽然是糟得很，但是推动电子商务真是好得很，我们电子商业在信息化条件下迎来了一个欲火重生的时代。

尊敬的各位来宾大家好。今天我在这里跟大家做一个专题的交流。讲到钢铁行业电子发展的形势，形是形，势是势，形现在讲是讲状态，势就是发展的趋势。所以我们现在要看到现状，还得去展望未来，如果你既不知道形，又不知道势，就是啥也不是。下面，我讲一下bet36体育在线：电子商务的一系列问题。

我讲五个问题，bet36体育在线：电子商务发展的形势，大家都知道，电子商务这两年相当火爆，我们国家电子商务从2005年开始，到现在也是八个整年，我从2005年就负责国家各部委电子商务的总协调，也看到历程。但是美国发展电子商务这个时间更长一些，过去大家认为电子商务是市场经济的事情，政府推动的少，但是这些年政府逐渐加大推进力度，我们说电子商务进程不断加快，已经走向了无电不商，无商不电的状态，再过若干年，或者到2020年小康社会建成的时候，电子商务应该成为我们经济发展的常态，也许那时候我们不再谈及电子商务，因为电子商务已经是应有之意。我们现在发展到一种什么程度呢？我把它总结到中国电子商务发展指数为10，为什么这么讲？什么是电子商务，它最重要的衡量指标是通过电子渠道，网络渠道形成的交易额是最重要的衡量指标，在2012年我们电子商务交易额总共是8万亿，我们这个水平在全球排在第二位，仅次于美国，有可能在今年会超过美国，成为世界第一大电子商务最大的总额。我们B2C是多少呢？1.3万亿，今年会突破两万亿，我们总的商品零售总额是22万亿，这么算下来，我们今年B2C会占商品零售总额10%以上这个数据。我们B2B生产资料领域今年也会突破8万亿，我们总的交易额是多少呢？总额大概是工业加上农业应该有60多万亿，这样算下来我们B2B电商化总数已经超过10%，所以加在一起我们中国的电商化指数应该是10多一点，我认为这个点是非常重要的，他已经是一个临界点和引爆点，已经从过去一种局部经济现象已经扩展为全局性的经济现象，从流通业扩展到了制造业，扩展到了服务业和金融业。所以对经济的影响是全局性的，驱动性的，带领性的，根本性的。

合作三年来，中国铁物通过借助西本新干线商品现货电子交易平台，实现了钢材业务模式的多样化、电子化经营，大大丰富了中国铁物满足客户各类采购的需求。

这也是中国铁物多年来的战略目标之一。近期，中国铁物在深入学习领会十八届三中全会精神的基础上，深刻领会、准确把握中央企业负责人会议精神，围绕中央企业2014年工作的总体思路，正逐项研究落实中央企业改革发展的各项任务，重点谋划好公司2014年工作，特别是要在深化国资国企改革过程中及早谋划，争取主动，攻坚克难，开拓创新。

一元复始，万象更新。我们即将迎来充满希望的2014年。站在新的历史起点上，中国铁物将继续坚持“诚信、创新、共赢”的核心价值观，围绕两大核心业务，通过升级创新、投资并购和国际化经营，强化供应链和产业链关键节点控制，强化具有比较优势的供应链集成服务业务模式，努力推进贸产融一体化的战略发展模式，最终实现世界一流企业的目标。

最后，在2014年新春即将来临之际，借此机会衷心祝愿在座的各位身体健康、工作顺利、阖家幸福！谢谢！

这是钢铁物流行业一次重要盛会。借此机会，我谨代表中国铁路物资股份有限公司，对各位朋友于百忙之中光临会议表示热烈欢迎。

中国铁物是专注于铁路物资和钢铁、矿产品的特大型供应链服务企业集团，依托覆盖全国的采购渠道和销售网络、专业化的服务体系和强大的物流能力，在铁路物资供应链服务和钢铁供应链集成服务两大业务领域均确立了行业领先地位。

在2013年财富世界500强排行榜中，中国铁物以2012年营业收入371.72亿美元的良好经营业绩再度入围《财富》世界500强，排名第292位，较2012年的第349位大幅跃升了57位。值得提到的是，2010—2012年，中国铁物连续三年位列“中国钢贸企业百强”首位

不过，困难与希望相伴、挑战与机遇并存。2013年是钢铁物流行业充满波折的一年，2014年也注定不会平静，我们将在改革的道路上迈出新的步伐。

日前，《中共中央bet36体育在线：全面深化改革若干重大问题的决定》明确指出，积极发展混合所有制经济，允许bet36体育在线：国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济，其特点为国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合。这一举措意味着国有经济结构将发生重大变化，“央企市营”的市场化改革将迈出新步伐。

对于中国铁物而言，集团多年来推进“央企市营”的市场化改革，就是通过发展混合所有制模式，实现持续健康快速发展。早些年，中国铁物便已率先开展混合所有制经济的有益探索，譬如：2010年9月6日，在改革创新的前沿阵地——上海，中国铁物和西本新干线股份有限公司的战略重组合作就是混合所有制经济的一种成功探索。

值此辞旧迎新之际，我们相聚上海，参加“第七届中国钢铁物流合作论坛暨2014年西本新干线会员大会”，研判市场，创新模式，联动发展，共谋新思路。

今天第七届中国钢铁物流合作论坛在虹口隆重召开，在此，我谨代表虹口区人民政府对论坛的召开表示热烈的祝贺，对参会的各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！

上海是全国最重要的钢铁物流集聚区，包括钢铁物流在内的现代服务业是上海市发展的重点领域之一。目前虹口区也正着眼于培养和壮大以现代服务业为特色的区域功能，重点发展五大产业：航运服务业、金融服务业、商旅文体产业、低碳产业以及新兴的电子商务行业，通过现代服务业的带动，实现区域经济结构优化的战略发展目标。

伴随着上海自贸区的成立，上海的金融服务业迎来了新的机遇。根据国务院和上海市政府的安排，自贸区将与上海国际金融与航运中心联动，虹口区也正在积极对接自贸区，如北外滩。目前，全区各类金融企业总数已经近500家，是“十一五”期末的6倍，各类创新的金融模式或类金融平台不断涌现，使虹口区成为较专业的金融服务区和聚集区。

电子商务作为一种全新的商务模式，已逐渐成为商业与贸易形态的主流发展方向。近年来，虹口区大力推进电子商务产业发展，使之与实体经济密切融合，在产生了显著经济效益的同时，也集聚了一批以西本新干线为代表的优质企业，从而为虹口区在新起点上的转型创新发展奠定了坚实的基础。

最后，我由衷期待各位嘉宾和与会代表们能积极融入此次论坛，为虹口区的现代服务业建设群策群力，也希望各位与会朋友能有所收获，乘兴而来，满意而归。祝愿圆满成功！ 祝各位嘉宾、各位朋友身体健康！万事如意！

各位来宾：十八届三中全会的召开，为我国钢铁流通业创造了更加统一开放、公平有序的市场环境。我国钢铁流通业面临新型工业化、信息化、新型城镇化、农业现代化同步发展的重大机遇，仍处于大有可为的战略机遇期。本次大会的主题是“创新谋变、联动发展”。广大钢铁生产企业和流通企业要积极行动起来，创新合作模式，深化联动融合。我们相信，钢铁产业一定能战胜各种困难，实现持续健康发展，为全面建成小康社会贡献新的力量。祝第七届中国钢铁物流合作论坛取得圆满成功！

谢谢大家！

一是要转变经营模式。加快从传统的贸易商向流通商、物流商转型，改变一买一卖赚取差价的“坐商”经营模式，主动接近客户、主动开辟市场、主动提升服务，挖掘客户需求，提供差异化服务，为客户创造bet36体育在线：价值，打造高端服务品牌。这是赢得市场的重要手段，也是今后发展的生存之道。

二是要推动产业融合。加快延伸产业链条，与上下游企业联动发展，建立供应链战略合作关系。深度嵌入产业链，与客户实现“捆绑式”发展，逐步由“竞争”走向“竞合”，形成你中有我，我中有你的利益共同体，提升整个供应链的竞争力。这将从根本上改变产业竞争格局，推动整个产业转型升级。

三是要坚持创新驱动。重点加强和完善流通加工、物流配送、代理采购、贸易结算、物流金融等物流增值服务，加快由传统物流向现代物流转变。近两年，虽然物流金融业务出现较大风险，但是随着监管体系的完善和管理制度的规范，物流金融创新对整个产业的带动作用还将进一步增强。这有利于增加物流服务效益，提升物流业在整个产业中的地位。

四是要鼓励平台发展。当前，电子商务对社会经济的影响日益增强。要开发利用网上交易平台，克服现货市场的不足，推进商流、物流、资金流、信息流的集成运作，形成虚拟与实体网络“无缝对接”的电子商务运营模式，这是现货市场未来发展的重要路径选择。同时，要鼓励平台之间的互联互通，更好地发挥平台经济，建立健康有序的平台网络生态体系。

五是要推进网络布局。随着市场进一步开放，客户对服务网络的广度和深度要求将不断提升。要顺应客户需要，逐步拓展物流网络，推进物流仓储和配送中心布局建设，推动连锁复制和兼并重组，形成区域性和全国性的物流服务网络体系。

展望明年，尽管历史上中央每召开一次三中全会对次年的经济都有重大的发展和促进。这个有调研的中央每召开一次对第二年的经济有很好的发展，这个是过去时。我们钢铁行业仍然需要保持谨慎的乐观。

总之，十八届三中全会为我国今后一段时期加快转变经济发展方式、培育经济发展新动力、实现经济持续健康发展确定了行动纲领，也对未来我国钢铁产业和钢铁流通业发展创造了良好的市场环境。

一是产能过剩局面有望好转。与以往的依靠行政命令和高炉容积来淘汰落后产能不同，《决定》要求强化节能节地、环境、技术、安全等市场准入标准，也就是bet36体育在线：地依靠市场和环保措施，建立健全化解产能过剩的长效机制。2013年10月，国务院出台《bet36体育在线：化解产能过剩矛盾的指导意见》，提出要重点推动山东、河北、辽宁、江苏、山西等地区钢铁产业结构调整，压缩钢铁产能总量8000万吨以上。刚刚结束的中央经济工作会议，在安排2014年工作的主要任务时，提出要坚定不移化解产能过剩，不折不扣执行好中央化解产能过剩的决策部署。随着各地化解产能过剩方案的陆续出台和开始执行，钢铁产能过剩局面将有望得到根本好转。同时，随着环保标准的严格推行，产能反弹问题也将得到有效遏制。

二是政府主导将让位于市场驱动。为进一步简政放权，《决定》提出要深化投资体制改革，除关系国家安全和生态安全、涉及全国重大生产力布局、战略性资源开发和重大公共利益等项目外，一律由企业依法依规自主决策，政府不再审批。钢铁产业也要关注国家投资体制改革。取消行政审批并不是放任产能过剩，而是实现由政府管制向市场调节转变，充分发挥市场对资源的配置作用。同时，《决定》提出要纠正单纯以经济增长速度评定政绩的偏向，加大产能过剩、资源消耗、环境损害、生态效益等指标的权重，将从根本上抑制地方政府大上钢铁项目的积极性。

三是市场环境更加开放。为建设统一开放、竞争有序的市场体系，《决定》要求着力清除市场壁垒，实行统一的准入制度，反对地方保护主义，反对垄断和不正当竞争。这将对钢铁产业跨区域市场开拓和重组整合扫清障碍。由于钢铁产业很大比例是国有经济，《决定》提出在坚持公有制主体地位，发挥国有经济主导作用的同时，要积极发展混合所有制经济，允许非国有资本参股国有资本。针对外商在中国投资所遇到的市场壁垒，《决定》明确将放宽投资准入，进一步放宽一般制造业，钢铁行业有望进一步开放。钢铁行业未来有望形成一个公平竞争、优胜劣汰和高度开放的市场，市场竞争将更加激烈，有助于激发市场主体的活力，提高资源配置效率和公平性。

四是城镇化成为增长驱动力。《决定》提出，要坚持走中国特色新型城镇化道路，这为钢铁产业带来新的机遇。目前，我国城镇化水平与发达国家还有一定差距，未来一段时期我国城镇化的加快推进，将产生巨大的市场需求。今年国务院发布棚户区改造工作意见，估计涉及投资3000多亿。近期召开的全国城镇化工作会议，对推进城镇化建设进行了具体部署。新一轮城镇化建设将成为扩大内需和促进产业升级的重要抓手，有利于破解城乡二元结构，也对我国钢铁产业发展提出了更高的要求。

随着2013年底十八届三中全会的召开，通过的《bet36体育在线：全面深化改革若干重大问题的决定》，提出未来一段时期国家改革总体设计和路线方针，为钢铁产业和钢铁流通业带来了重要的战略变革机遇。

《决定》提出的“处理好政府与市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用”，是全面理解和深刻领会全面深化改革要求的理论出发点，也是破解钢铁行业产业结构不合理和发展方式不科学的行动指南。总体来看，十八届三中全会对钢铁产业和钢铁流通业有以下影响。

受经济运行平稳趋缓影响，钢铁产业延续了低速增长的局面。2013年前11月，全国粗钢产量为7.1亿吨，同比增长7.8%，预计全年产量约为7.7亿吨。当前，钢铁产能利用率不足，价格持续低位运行，钢铁企业效益下滑，环保压力日益严峻。作为钢厂和下游客户之间的钢铁贸易商和物流企业，也面临着订单推迟、拖欠货款、利润微薄、资金趋紧等种种问题，企业补库存投入谨慎，一批中小型企业纷纷退出市场。

总体来看，我国钢铁产业正处于需求增幅快速回落时期。从过去长期两位数的增长，回落到一位数的增长，钢铁生产企业和流通企业尚未适应这种调整变化，继续延续过去粗放式的生产方式和经营模式，资源配置不合理，产能释放大大超过市场需求，导致近年来行业出现全面过剩的局面。同时，作为政府主导投资建设的地方支柱产业，“唯GDP论”的政绩考核导向和地方保护主义也是化解钢铁产能过剩的重要障碍。

当前，世界经济仍处于危机后的恢复期，总体态势趋于稳定，但是仍然面临基础不稳、动力不足、速度不均等问题。美日欧等主要发达经济体总体趋于好转，复苏依然缓慢；新兴经济体外部风险和挑战增加，下行压力较大。国际金融危机对世界经济的影响长期存在，国际市场格局陷入深度调整。经济全球持续深化，区域经济合作不断涌现，国际竞争更加激烈。

各位来宾，先生们，女士们：

大家上午好！首先，我代表中国物流与采购联合会向大会召开表示热烈祝贺，向出席大会的各位嘉宾和代表表示热烈欢迎！

各位网友，大家好， “第七届中国钢铁物流合作论坛暨2014年西本新干线会员大会”年会正式开始。

首先介绍各位隆重介绍出席本次会议的重要领导和嘉宾，他们是：

中国物流与采购联合会会长何黎明先生

中共上海虹口区委副书记、虹口区人民政府区长曹立强先生

中共上海市虹口区委常委、虹口区人民政府副区长张锡平先生

工业与信息化部信息化推进司副司长董宝青先生

中国铁路物资股份有限公司总裁申兆军先生

中建一局集团公司党委书记、董事长罗世威先生

上海市高院执行局局长余志强先生

上海市公安局经济犯罪侦查总队金融支队政委任志强先生

国家建筑钢材质量监督检验中心主任朱建国先生

平安银行上海分行副行长李数光先生

中国物流与采购联合会副会长蔡进先生

河北省物流集团党委书记总裁 李国庆先生

中国物流与采购联合会副会长、中物联钢铁物流专委会主任虞钢先生

淮矿现代物流有限责任公司董事长汪晓秀先生

江苏西城三联控股集团董事长恽相才先生

宝钢股份总经理张助理曲波先生

现代物流报社社长、中物联钢铁物流专委会常务副主任宗树明先生

让我们以最热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎！

同时莅临我们会议现场的还有来自国内钢铁物流行业的相关金融机构、（协）商会、业内知名企业及西本新干线客户、媒体记者等代表，在此也同样感谢各位同仁朋友的大力支持！